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  • 16
  • Dec
  • 2015

FOCUS/就靠油炸海苔! 泰電玩小子變億萬富翁

2015/12/16 21:03

到泰國旅遊,現在最夯的零食伴手禮之一就是小老板油炸海苔,這個在泰國零食業排名第5的公司,每年銷售額達到27億美金,而這個龐大企業的創辦人,原本是一名高中就輟學整天沉迷於電玩17歲少年,後來因為父親經商失敗,欠下台幣4000萬的債務,他才決定奮發創業賣起了油炸海苔,20歲出頭就成了億萬富翁,他的故事也被拍成了賣座電影《海苔億萬富翁》,如今油炸海苔已經外銷到亞洲和美國共35國,接下來這位小老板的雄心壯志,是要把海苔賣到全世界每個角落。

到泰國必買伴手禮排行榜,小老板海苔絕對名列其中,看看超市的貨架旁的人潮就知道了。

印尼顧客:「大家都知道這個產品,很多人都喜歡把它當零食吃。」

小老板海苔的老板「柯彭溫奇」,今年31歲他從17歲開始創業,奮鬥成功的故事被拍成了電影《海苔億萬富翁》,也因此他是泰國大街小巷都知道的人物,柯彭溫奇原本是個不愛讀書,只愛打電玩的小子,但是他的基因裡就有做生意的料,高中時期就能以賣遊戲寶物月入40萬台幣,但後來因為父親經商失敗,家裡負債高達4000萬台幣,債主天天上門討債的日子,讓他決定要輟學開始創業,一開始柯彭溫奇賣的不是海苔,而是糖炒栗子。

柯彭溫奇在20歲前就靠糖炒栗子賺到了第1桶金100萬台幣,但後來因為賣場拒絕他設櫃,糖炒栗子的生意一落千丈,而在一個因緣際會之下他發現油炸海苔不但好吃又好包裝保存,而且泰國女性很愛吃零食,於是才開始了他的海苔生意。

小老板海苔執行長柯彭溫奇:「剛開始我們鎖定的是女性上班族,她們很愛吃零食但是又怕胖,後來我們的產品在7-11上架,我們才從縫隙市場轉變成大型市場。」

第一年剛開始賣海苔時,小老版一年的收入是3萬塊美金大約是96萬台幣,但短短11年的時間小老板就成了億萬富翁,如今每年的銷售額達到8400萬美金,將近27億台幣。

小老板海苔執行長柯彭溫奇:「如果把時間倒退10年和現在的狀況相比,這已經超乎了我的預期,那時我覺得只要賣到全泰國我就能發財,那我就會很開心了,但現在我的海苔是泰國排名前5的零食,在很多國家也將成為前5名。」

小老板海苔已經外銷到亞洲和美國共35個國家,海外收入占了整體營收的一半,此時他剛好也是搭上亞洲零食業擴張浪潮,據統計亞洲太平洋的零食業產值達到460億美元年增率為4%,比起北美和歐洲地區不到2%成長要快上許多。

而為了因應各地市場需求,小老板的海苔的口味也推陳出新,椰子焗烤章魚咖哩螃蟹泰國酸辣口味,還有西方人接受度高的起司口味通通都有,只不過後來小老板發現,真正打進國外市場的成功關鍵,不在口味而是在尺寸。

國際行銷主任亞薩申奇:「很多東協的國家,你會發現其中有些落差,有些國家傾向優惠價格,像是新加坡和汶萊,他們喜歡大包裝批發價格,但是鄰國寮國柬埔寨和緬甸,他們就會要求小包裝,因為買起來比較容易。」

柯彭溫奇著眼的不只是東協地區4.2億的人口,現在也是進軍歐美國家的最好時機,因為歐美各地現在正崇尚健康食品,光拿海苔和洋芋片的熱量比一比,一包海苔的熱量是130大卡,比洋芋片的一半還少,就足夠有吸引力了。

小老板海苔執行長柯彭溫奇:「我相信在未來,歐洲和美國的客人都會大口嚼酥脆的油炸海苔。」

為了拓展市場,小老板海苔的股票在這個月的3號上市了,預估將募得超過14億台幣,用做擴建廠房之用,小老板期望用這薄薄一片征服全世界殺出他的藍海市場。

小老板海苔執行長柯彭溫奇:「我想小老板是海苔的專家,或許也是世界第一,因為我們是先驅,我們的下一步就是要讓產品賣到世界各個角落。」

更新時間:2016/06/29 09:35

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