業者推體驗券或折價券,其實就是抓準民眾撿便宜心理,讓消費金額看起來像是打了折扣,帶動買氣,刺激消費,像是南部一間樂園,購票就附贈餐飲折扣券,點一桌六菜一湯,雖然使用折價後打了75折,但民眾點越多,業者賺越多,獲利的還是精打細算的生意人。
售票員:「這邊是您的門票還有抵用券,抵用券在園區部分商店都可以抵用。」
來到遊樂園,購票同時還能拿到價值280元的餐廳商店抵用券,業者抓準民眾撿便宜的心理,以抵用券讓消費金額看起來像是打了折扣,其實卻是製造商機。
以這7個人點六菜一湯為例,原價1800元,折了450元,只要1300,等於打了75折。民眾:「買越多他就送越多,現在只要1350元而已,省超多的啊。」
民眾覺得划算,但對業者來說,消費者點的越多,他們獲得的利潤也越多,而且只要購票入園,還可以憑戳章免費體驗搭乘原價200元的摩天輪,表面上讓民眾覺得物超所值,其實拍攝的照片還可以製作成抱枕、杯子等周邊商品,等於業者又賺了一筆。
民眾:「可以用抵用券嗎?」業者:「可以,這可以抵用200元。」
善用折價體驗券,除了遊樂園還有SPA業者,推出第一次來店客戶的體驗優惠價,師傅用精油在客人背部油壓推拿,再拿著40度的熱石來回按摩,像這樣一套背部舒壓課程,原價4千元,體驗價只要2800,等於打了7折,而且還能拿到價值200元的折價券,也就是說下次消費除了能用體驗價,還能有200元的折扣,這樣的行銷手法,也帶動業績成長了5成。民眾:「有了200元的折價券,就是覺得多少這樣子體驗會更好(划算)。」
業者用體驗價格或者折價券方式,刺激消費,成功帶動買氣,衍生出的周邊效益,更是讓荷包滿滿。
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