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  • 03
  • Oct
  • 2003

另類推銷!馬丁靠帆船賽吸引車主

記者 張甄薇 潘至峰 報導

2003/10/03 19:53
 另類推銷!馬丁靠帆船賽吸引車主

台灣有許多業務高手會賣車,但利用帆船比賽或是衝浪等刺激的海上活動吸引車主買車,倒很另類,台灣一家頂級豪華休旅車的英國籍總經理,就是利用這種另類方法,讓他去年一年業績成長五成以上,包括大陸工程董事長殷琪,廣達林百里都是這款豪華休旅車的買主。

澎湖的風特別大,海一片藍,從全球前來參加年度帆船賽的,不只奧林比克帆船選手,更有銷售頂級休旅車的英國老總,以為這只是為了上鏡頭、作個秀,這位超級老總馬丁,去年不僅讓價值四百多萬的休旅車在台灣賣得嗄嗄叫,在外派台灣前,他不僅是帆船賽教練,更是名列英國前十名的帆賽高手。

汽車總經理白馬丁:「你用這個繩索抓牢,這樣你就會掌控到風速方向,我們要啟航出發了!」馬丁盛情力邀,旱鴨子的記者硬著頭皮跟著上路,處女帆船賽就此出航,藍澄澄的天際,風和日麗,衝浪選手在風箏下載浮載沈,曾在英國訓練過上千位帆賽選手的馬丁,很有耐心地教導初學者,如何用繩索操控風帆,掌握前進的方向。

汽車總經理白馬丁:「很好,你做得很好,vivian,我們還可以(讓帆船速度)再快一點。」汽車總經理白馬丁:「海上我們當然會碰上各種問題,但就看你怎麼樣,排掌控這些情況。」

海上風浪大,馬丁依然卻享受海上駕馭的快感,馬丁認為,他之所以能夠讓台灣汽車銷售的業績,短短一年增成長五成以上,可是從海上衝浪獲得靈感,汽車總經理白馬丁:「我喜歡海上航行,這是最好的訓練也是最好的知識經驗,對管理非常有幫助,如果能依照那種海上航行的經驗,加上很好的計畫,你也可以把企業,做得很成功。」

帶著台灣玩家們出海乘風破浪,反而讓玩家們心甘情願砸數百萬買休旅車享受人生,從英國到台灣,從海上風帆到陸上休旅車,馬丁以運動家的精神實踐另類的企業人生。

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