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  • 29
  • Nov
  • 2012

〈獨家〉低溫到!賣場「戰報」促銷 拚業績翻倍

記者 汪倩如 黃荷婷 / 攝影 陳盈仁 台北 報導

2012/11/29 19:25
 〈獨家〉低溫到!賣場「戰報」促銷 拚業績翻倍

未來一週,鋒面、冷氣團接力報到,鎖定天冷商機,賣場搶賣火鍋料,祭出戰報促銷,所謂的戰報其實也是促銷文宣的一種,看起來像報紙,但商品折扣比起DM版本再優惠1到2成,只有在緊急狀況下推出,秋冬首發版就是趕在下週二冷氣團報到前,趕工印刷,走短打路線,優惠大約只有1週,但火力集中,依照過去經驗,靠戰報促銷,業績至少能翻1倍。

賣場人員:「戰報出來了、戰報出來了。」

印刷工廠交貨直接送賣場,戰報發送搶快,打出人海戰術,挨家挨戶投遞郵筒,接著還要到周邊店家發送,就是要趕在下週二冷氣團報到前,把緊急促銷資訊送到民眾手上。

所謂的戰報其實就是賣場促銷文宣,和一般DM不同,戰報看起來像報紙,不打長期戰,而是走短打路線,一季大約只推2次,把火力集中。賣場公關鄭安迪:「(下週二)冷氣團要來的時候,我們大概在戰報出刊前,3到5天的時候,大家一起討論(戰報)的價格,會比一般DM再便宜1到2成。」

秋冬首發版,強打火鍋料優惠,畢竟溫度一降,就想吃的暖呼呼,前一檔戰報9月週年慶推出,成功拉抬業績,再往前推,6月份則是強打冰品促銷。

每一季都有主題,靠戰報促銷,業績平均從4千萬衝到8、9千萬,至少翻1倍,競爭對手、社區超市也有策略。超市廣播:「冬天到了,吃熱呼呼的火鍋取暖最棒了。」

店內廣播強力放送,賣場內還有火鍋專區,高湯、火鍋料甚至冬粉通通集合一起,想吃火鍋,鎖定這一區一次搞定,這個月以來業績至少成長3到4成,賣場出招,搶搭天冷商機。

更新時間:2016/05/16 15:06

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