藍海策略 結果共30筆

新冠疫情壟罩下的中國大陸各行各業嚴重受創，居民被限制要待在家中。而這樣的環境推升出一項新興產業，就是直播。單單疫情嚴重的二月，淘寶直播平台 每天有三萬個新手入駐，開播場次是去年同期的1.1倍。當起直播主的有平民素人、政治人物，甚至企業大老闆也自己出面銷售自家產品。在手機鏡頭前開啟直播，萬物皆可賣，全民皆主播。

根據PwC Billionare百億富豪調查，從全球600多位中挑了120位創業型富豪，研究發現，第一，別再以為創業是年輕人的事。調查指出70%的人，30歲後才開始創業夢，可見中年大叔也能擁有創業夢。 第二，打破外界刻板印象的是，80%的百億富豪都並非科技產業出身，可見科技創業不是唯一。

中國大陸一家已經有30多年歷史的上海書城淮海店，去年3月不堪虧損關門停業，被上海視為文化地標的季風書園，現在也因為房租上漲，面臨倒閉危機，根據統計，2007到2009年，3年內關掉將近1萬家的書店，都是被網路買書的優勢給打敗，實體書店開始為生存尋找藍海策略，杭州著名的楓林晚，不只賣書更挪出空間，把閱讀區和咖啡吧結合，另外幫企業辦文化活動，原本2006年12家連鎖關到剩兩家，去年銷售額衝上2千萬，起死回生。

許多人都有創業夢，都想自己當老闆，不過當老闆真的比較輕鬆嗎？來看看這兩個香港年輕人的例子。一個是開港台小吃店，一個是開迷你便利商店，這兩個年輕人都放棄原本的工作，來一圓創業夢，不過他們的感想都是，真的要有自己的藍海策略，才能在激烈的環境中與人競爭。

真正持久的勝利，不在削價競爭求勝，而在共同做大市場的「餅」，這就是所謂的「藍海策略」，接下來我們將帶你看的，就是一系列大陸各行各業「藍海商人」的故事，看這些陸商如何運用藍海策略厚植市場，最後在不景氣中闖出一片天；今天首先是這位將油菜花變蜂蜜，並且將雲南羅平的蜂蜜加工業，推向全大陸的「蜂蜜花王」。

沒想到這樣改來改去，還是年年枯死，就這樣又過了3年，直到第7年，終於找到原因。陳水良：「到最後，發現死掉的是缺水死掉，不是病害死掉，很可怕。」

陳水良：「沒舉辦啦，風雨那麼大，我家都進水了，怎麼舉辦。」

台北市賣生魚片的攤販或餐廳很多，不過要告訴您的這一家，靠著4坪不到的店面，只有6個座位，1個月竟然創下60萬的營業額；老闆說，他的經營策略採購時多下功夫，把成本壓低，讓平價的生魚，創造出高檔的消費品質，這也是老闆能在3年內擁有3家分店的原因。

任天堂新一代遊戲機「Wii」，本月全球首賣後供不應求，為「Wii」催生的幕後推手，正是有日本電玩之父稱號的宮本茂，五、六年級熟悉的，第一代「大金剛」以及「超級馬力歐」，都是出自宮本茂之手，目前遊戲機一片強烈競爭的紅海中，宮本茂強調不設計暴力遊戲，只設計老少咸宜的電玩，要建立屬於任天堂獨特的藍海策略。

一提到法國的酒，大家第一個會想到香檳，不過在法國的香檳盛產地，最近面臨滯銷危機，有酒商開始想辦法創造出自己的「藍海策略」，開始產有法國特色的威士忌，跟蘇格蘭產的威士忌比起來，味道香甜許多，開出另一條商機。

TVBS主播詹怡宜：「還有左邊這邊有沒有什麼問題？有什麼問題？你有什麼問題？我看台下有很多舉手。」

主持人天下遠見創辦人高希均：「今天早上的時候呢，最後的這個討論，有2個特色，一個特色是，有一個對藍海策略非常，有研究的朱博湧朱老師，他是管理的教授，還有一位是美麗的TVBS的主持人，那下午呢這場討論，我們沒有早上那個特色，但是我們有更多的特色是，剛才3位非常非常精采的演講，我想下午的笑聲，非常的多就是一個很好的證明，我們先把提問的時間留給大家，盡量留給大家。」

觀眾：「我只有看到在執行這藍海策略的時候，當然會看到很多營利，可是我們真的是不懂，到底這些營利是因為，紅海策略而取得營利呢，還是藍海策略而取得營利，所以我是想，請問一下朱教授方面，有沒有可以尋找這種關係，譬如說到底這個營利，是不是因為從那個，藍海策略裡面而尋找出來的，謝謝。」

世界版圖，急遽變動，開創藍海，已經成為企業發展的不二法則，來自不同產業的領袖，今天將在藍海高峰論壇中，與現場觀眾分享成功經驗，共同尋找台灣的生命力，朱博湧標竿學院院長，藍海策略台灣版主編，擁有豐富的管理顧問經驗，杜書伍聯強國際總裁，亞太地區最大3C通路商，業界推崇為「通路教父」，羅旭華新竹國際商銀副總，面對市場金控，和銀行的強大競爭，他如何以區域性銀行站穩市場，金段宇保德信人壽總經理，面對保險市場的大軍環伺，他如何保持業績的向上提升，童至祥IBM台灣區首位的女性總經理，IBM工作經驗25年，從基層做起，曾經在海內外，經歷不同的工作領域。

TVBS主播詹怡宜：「好，歡迎再回到我們的節目現場，剛剛聽到了，非常寶貴的經驗，非常寶貴的故事我想對於，包括我自己，包括很多的，觀眾朋友在聽，我相信都有所啟發，不過我想最後，也要請大家談的是，那麼在你們的成功案例，如果說你要給大家一些建議，現在的台灣傳統產業如果說，再講說面對壓力的情況之下，你會覺得，要怎麼樣去尋找出，大家共同的『藍海』？我們從羅總開始。」

主持人主播詹怡宜：「那麼我想我們繼續再請教，吳總經理，我想您剛聽到這個，我想你自己也感觸很多，因為您是在台灣，等於說甲骨文美商，這麼大的公司它同時，您說了投資大陸，也投資台灣，您在台灣，就是其實多少也面對到，跟大陸方面的微妙的競爭，就是這個市場兩個是，同時在進行的，那您身為在台灣，您在看這個大陸的市場，您所感受到的這個壓力？」 美商甲骨文台灣區總經理吳昇奇：「對，我想其實當然從整體性的Oracle來講，Oracle有一個策略性的一個布局，所以我先談整個策略性的布局，再談台灣，Oracle台灣的一個情形，整個Oracle的，策略性的布局，我想我們已經在這個，其實沿用這個，『藍海策略』上講的，它第一個是克服整個，組織的障礙，是比如說我們過去呢，大家都會覺得說是一個國界的想法，所以呢總經理就是外派某個地方，他來經營整個這個業務，實際上我們已經打破這個想法，譬如說以台灣來講的話，第一個台灣我們的所有的員工，在後勤的部分呢，我們已經切的很小，因為所有後勤的單位呢，全部都集中，我想這個也是，台灣很多的未來這些台商，以台灣當企業總部的話，會有這樣的一個想法。 不管你走到哪個地方，你把你自己的這個，財經部門會集中，你把你人事的部門會集中，你把很多這個IT的部門會集中，這樣子呢，可以用一個整體性的一個架構，去服務全世界1、2百個地區，只要有你的辦公室的地方，我想這個第一個，在策略性的想法裡面符合，『藍海策略』講到就是把一個，組織的障礙把它打破了，這樣子的競爭呢，會產生一個效果，就是今天所有同質性的，擁有同樣知識的工作者的比較，是來自於不同的國家，我舉個例子來講，今天假設說，今天我亞太地區某一位副總，他的所有的，跟他一起工作的，可能來自於10幾個國家。 你想想看，他在比較的時候會看，印度、中國、台灣、新加坡、澳洲，同樣在做同樣一件事情，你的能力的等級，在哪個地方的差別，他可以自由的去調度，所以呢，第一個，你面臨的問題，並不僅有是中國大陸跟台灣的問題，其實我們所有在台灣的員工，我常跟我們所有，台灣的所有同仁講一句事情，你面對的不要自屈於只是，一個所謂的這個，中華地區的邊緣化，實際上你必須要意識到，你不要變成一個全球的邊緣化，因為你面臨的知識工作者，是來自於拿同工同酬，那人家怎麼來看待，你的技術能力，跟你的知識的能力，所以對我所有，在台灣的這些同仁來講，第一個，如果你有這樣的一個想法，你不再把自己邊緣化，你必須要突圍，你必須要想到你怎麼樣去做好，你自己的那一份工作，那也就是表示說，其實我們大家內心裡面，你會發現說你的競爭是來自於全世界，所以你必須要不斷的去突圍，相對像我剛剛講的，你怎麼樣子去把你的延伸，延伸到你的這個，中國大陸的地方。

政治是冷的，經貿是熱的，當前政治局勢不明，兩岸三通到底行不行，夾縫中求生，看台灣企業怎麼做，今天我們邀請到兩位企業名人來到現場，陳飛龍，南僑企業董事長，從家喻戶曉的水晶肥皂，到在台灣引爆世界頂級冰淇淋Haggan-dazs趨勢，每每動作都引發潮流，企業版圖擴及兩岸，他如何看台灣現狀。 吳昇奇，美商甲骨文台灣區總經理，顧問產業經驗20年，目前甲骨文，亞太區發展策略鎖定為大陸，他又如何以外商在台的角度，看台灣與大陸的發展差異，今天我們就請兩位，以台灣經驗出發，提供企業一個創新的思維，歡迎收看發現台灣藍海。 主持人主播詹怡宜：「今天呢，也歡迎3位來賓到我們的現場，高教授特別呢，對於這個藍海策略，我們從以前就知道，高教授，這一陣子來可以說是積極在推動這個概念，那麼今天我們也請到了，兩位實例，成功的案例在我們現場，高教授，我們先做開場白。」 主持人天下遠見創辦人高希均：「好的，從妳的介紹裡頭我就要說，誰愛台灣，我覺得我們4位都愛台灣，為什麼呢？因為我們在推動一個叫『藍海策略』，而這個『藍海策略』，可以使我們台灣的產業界，台灣的社會，進入一個新的境界，使我們台灣的經濟更有生命力，使台灣的前景更樂觀，所以從這個角度，我覺得我們4個人，都做一件滿有意義的事情，那麼陳董事長您的南僑，吳總經理您的甲骨文，TVBS，我覺得在這個關頭，就是2006年的5月份春天，我覺得我們台灣面臨了，內部的挑戰，以及國際的挑戰，我們十分十分的需要，找到台灣的一些企業成功的例子，這些企業可能是，我們認為的傳統產業，事實上不一定，這個稱呼不一定正確。

主持人TVBS當家主播詹怡宜小姐：「好，那嚴總裁您覺得呢？就是說在這個我們整體最後來看說，在面對這個其實國際的競爭，我們要談觀光業的發展？」 亞都麗緻集團總裁嚴長壽：「其實競爭這件事情，我想一直都會是壓力很大，我們藍海策略在講說，不要陷入到紅海的這種血流成河的血腥競爭，要開創一片新的『藍海』，然後大家都覺得說這樣很棒，就是說能夠悠遊在一個，沒有競爭的藍海當中，是很棒的事。 可是事實上，難免在這個整個國際，比如說以觀光業來說你確實是面臨到，日本觀光客現在可以去大陸，可以來台灣，或說大陸觀光客來台灣，就是台灣在這個有沒有競爭力這一點來說，其實還是面對到很大的壓力。 那您也提出了，包括剛才具體的像這個松山機場這樣的建議，但是在台灣整體面來說，其實面對這個壓力之下，你覺得到底這個競爭力有多少，我想我自己可以看得到，將來大概台灣的這個大部分像高教授講的，最主要的觀光的活動，會是在區域性為主導的，那麼如果因為區域性的，起先是國內的旅遊，國內的遊客，去帶動這個區域性的旅遊，那麼最後呢，當然是希望有國際的這個市場，可是我們的格局跟規劃，一定要有那個水準。 我不是講一個例子，日月潭，那麼自從這個涵碧樓開始了以後，它其實為整個的日月潭，創造了一個新的一個地標，一個新的話題，可是它在包裝的時候有幾個，當是由外國的一個G.H.M集團，他們來做規劃，其實它做了幾點事情，是我們現在，大家可以看得出來的，它當時規定說，12歲以下的小朋友不接受的。

主持人天下遠見創辦人高希均教授：「好，我們剛看到亞都麗緻的成就，所以這點也要請，嚴總裁來提一提就是，原來一開始一間亞都麗緻飯店，那現在你已經包括，也佈局在上海、蘇州、台北，就是已經不只是這樣，這過程當中其實也是，你們面臨轉型的考量，跟這當中，運用了一些藍海策略？」 亞都麗緻集團總裁嚴長壽：「我想在亞都是非常久了，27年了，但是一個這麼久的一個酒店，它一定到了一段時間跟任何一個企業一樣，它會面臨老化的問題，那一面臨老化的時候，就有危機了，那麼所以它的薪水，一直往上累積，那麼人事不移動，對新來的人，它沒有刺激 沒有誘因，所以當這個時候我就發現，它不是企業本身，賺錢不賺錢的問題，而是你是不是讓這個企業，繼續維持它的生力、動力。 那麼所以那個時候我就發現說，我們不能停在那個時候，可是在那個時候，要再開另外一個飯店的時候，都是很大的成本，土地的需求，都是不是你立刻可以做得到的，那麼我是個專業經理人的角度，我只能在我自己的能力上，找到改變，所以那個時候我就開始，讓亞都開始去輔導別的飯店去籌立，不管是，從早期的揚昇高爾夫球場，到許許多多台灣的有些專業的酒店，我們在幫它做規劃，幫它做管理，那麼其實這個時候，為自己的原來的同仁，創造了更多的就業機會。 那麼可以看得到在，我們不一定要硬體的，或者是資金的出資的時候，我們的軟體，我們的這種管理或者是理念，它是可以發展的，所以我們現在又出來了一個新的品牌，叫做Hotel One，那麼這個就將在大陸，將在台灣，有的是替人家管理，但是做一個專業管理團隊，那麼有的是，我們也介入一些投資，那麼主要的目的還是因為，讓自己不會停滯不前，讓自己的同仁，可以有發展的機會，讓公司的資源，可以經過整合以後，可以更有經濟效益。」

主持人詹怡宜：「台灣創意產業、文化創意產業，怎麼樣能夠，提供更好的土壤，給我們的下一代，還有就是未來兩位，在創意上，還會有什麼樣子的構想？我們剛聽到的，3位我們在談，台灣的文化產業，那麼剛才林老師也特別，有一些語重心長，覺得台灣應該怎麼做，那麼怎麼樣能夠提供給年輕人，或者是政府能夠提供更好的土壤，我想林老師你還是會有一些對政府的期待，怎麼樣讓我們的台灣文化產業能夠發展的更好，更有所謂的藍海策略的觀點？」 天下遠見創辦人高希均：「我覺得對於文化對於藝術，它怎麼樣滋長出來的，以及它可能帶給社會的，這些收獲吧，這裡面除了數字之外，譬如說一個社會的自信、尊嚴、驕傲，一個美的一個感覺，這些東西都應該包括在這裡面，所以我想，要做這樣的一個政策的推動，除了談到它的數字，那個最後結果的數字之外，還要兼顧到一些東西，因為它等於政府一腳踩進一個人文的一個塊面上面。」 主持人詹怡宜：「所以那個是沒有辦法用數據來衡量的？」 天下遠見創辦人高希均：「其實我想數據是可以，但是你面要廣，但是我必須說，一面要做文化創意產業，一方面要去中國，那是緣木求魚，那中國跟國際跟人類的，整個文化的這個，是我們絕對要的，所以這裡面不能夠有這個很奇怪的，你要文化創意產業，然後意識型態要怎麼樣，我覺得是不對的，過去的政府不對，現在的政府也不對，所以當你要開始談文化，你第一個要放棄的，是你對自己的窄化跟對整個社會，乃至於對整個社會的前途的窄化的任何動作，我想這是目前大概大家都有一點點焦慮的一個東西。」 主持人詹怡宜：「我想像譬如說雲門在做的，你出去各個國家巡迴演出，你看到很多國家，對於文化藝術的重視，然後同時我們也看到雲門在下鄉的時候，怎麼樣在深根這塊土地？」

藍海風潮席捲全球，而屬於台灣在地的藍海精神是什麼？「發現台灣藍海」，以台灣經驗出發，兩位文化界的名人，將分享他們的藍海經驗，林懷民雲門舞集創辦人，大學學的是新聞，但他的反骨精神，卻將他推向舞蹈，也因為他的多變，讓雲門舞上了國際舞台。 姚仁祿，台灣頂尖室內設計大師，在設計作品中展現人文氣息，而人生舞台上，他也不斷尋求自我突破，開創不一樣的人生藍海，今天我們由經濟學家，天下遠見創辦人高希鈞教授，與主持人詹怡宜，與您一同尋找，屬於台灣的藍海經驗。 主持人詹怡宜：「大家好，歡迎收看『發現台灣藍海』，今天是第一集的播出，我們剛看到，我們今天很高興，請到幾位來賓在我們現場，其實最近在談藍海，常常聽到藍海策略這幾個字，那我們今天其實要延伸的是，台灣就可以看到藍海精神，所以我們接下來會看到，陸續幾集有包括文化界，包括傳統產業，包括觀光服務，我們要介紹，到底什麼是台灣的藍海，我想我們首先先請高教授，跟我們做個解釋。」 天下遠見創辦人高希均：「好的，詹小姐、懷民兄跟姚師兄，今天第一集的播出，就邀請到2位，我覺得我們十分的高興，因為這就表示說，在很多產業裡頭，我們常常講傳統產業，常講高科技產業，我們要強調的，實在是我們文化產業，所以這個變成第一集，是特別具有這個意義，也許我先解釋一下藍海策略，這個字是從英文翻過來的，叫『Blue Ocean Strategy』，所謂『藍海策略』。 這裡頭當然，不牽涉到所謂目前，政治上面的藍色啦或者是綠色，這不相干的，那麼當然它這英文，這個字的意思就是說，相對於藍海就是有紅海，紅海的意思就是說，這麼多的企業，這麼多的產業，就習慣於在傳統上，拿那些傳統的方法，互相之間，你死我活，零和遊戲，我減價你也減價！我整理你也整理！我購併你也購併！就那個一片廝殺，這個叫『Red Sea』。」 天下遠見創辦人高希均：「好，藍海呢，就是你們這些企業家，你們這些創意的人，這樣創業的人，能不能想出與眾不同的，創新的有附加價值的，然後呢，開創一個新的領域，這個新的領域，就好像你看到一片藍海，有無限的想像的空間，那麼我想今天在文化產業裡頭，是最多的這個想像空間，我也順便說一下，當我們這一本台灣版的藍海策略，就是我們講的15個台灣企業成功的故事之後，中國大陸在第一時間，把這個書變成簡體字，很湊巧的是，一個禮拜之前就是這個，4月14、15日，有兩岸經貿論壇在北京舉行的時候，他們經過他們的這個，所謂有關機關的同意，每一個參加的人，都有一本簡體字版，而那個簡體字版寫的就是台灣的15個企業的成功的故事，使我們那個時候在座的台灣去大約2百位左右，都覺得很驕傲，就是今天中國大陸也在很認真的，學習我們這個故事。」 主持人詹怡宜：「對，我手上剛好有這本書『開創藍海』，這是簡體字版，那麼主要他們要研究的是台灣企業，那我想這個其實很有意思，所以接下來我們也要一起來研究，大陸都在研究了，我們更要瞭解，台灣這個企業，發展運用藍海策略，成功的案例，不過我覺得很有意思的是，我們在談企業，一開始我們先從文化面開始看，那我想今天在座都不用說，大家都知道這個大名鼎鼎，那我想我們先從林老師，這邊來開始，雲門舞集那我想大家都知道，雲門舞集的藍海是什麼？ 其實這樣談是可能比我們要談傳統產業的藍海是什麼，還更有意思，可能或許大家也更容易理解，我一直好奇的是，當像雲門舞集這樣子，已經是在國際上享有名聲，在台灣大家都知道，但是一年比一年，你又要推出新的作品的時候，我覺得這個壓力會非常大，做為一個創作人，我們在藍海策略常常在說創意，那這個文化上面，你要怎麼樣能夠維持有不斷的創新？每一次推出都要讓人驚艷？我想這是很大的壓力，我想這是怎麼做到的呢？」 雲門舞集創辦人兼藝術總監林懷民：「其實從來沒有在想，我想基本上我，我小時候是個過動兒，那現在我還是『不安於室』，我就不喜歡做同樣的事情。」 主持人詹怡宜：「所以你一直在想，要不一樣不一樣？」 雲門舞集創辦人兼藝術總監林懷民：「就是不耐煩，我不喜歡跟別人一樣，從小我也不喜歡，跟自己的昨天一樣，我常常說，如果明天呢，的日子跟今天差不多，我想我是絕對不下床的啦。」

◎從藍海策略看台灣 主持人詹怡宜：「發現台灣藍海，我想我們今天的時間非常寶貴，因為難得的貴賓在我們現場，我們想要最後來談一下說，在台灣的藍海空間還有什麼，特別面臨現在整體來說全球化的競爭之下，那麼除了業界，除了高教授從整體來看，你覺得台灣的藍海空間，還可以往哪裡發展？」

◎另一種藍海策略　文化的運用 主持人詹怡宜：「歡迎再回到發現台灣藍海，我們剛剛談的很高興，談到了包括企業界，怎麼運用藍海，談到了說，甚至高教授用的是整個社會的概念，其實也可以運用在社會上，那剛剛也談到了在教育的問題，我想我們在深入討論之前，我們先來看一個例子，這個例子其實也是類似剛剛高教授談到的，像大學的例子，這是一個小學，但是這個小學，我們來看看說他是不是也是運用藍海的策略。」

◎橫渡藍海的過程　並非一帆風順 主持人詹怡宜：「歡迎回到發現台灣藍海。今天我們節目真的很榮幸，除了高教授在我們現場，我們在現場還有張董事長跟林董事長，都是等於說是我們在台灣企業界的天王，來告訴我們分享他們的經驗，我們剛剛持續談到了說在企業推動所謂的藍海創新的過程當中，其實難免會有一些不見得是這麼順利的過程，我想這一點我們先請林董事長來談一談，就是在你剛開始你剛剛提到一開始有推出這個筆記型電腦的這個構想，一直做下去，難道這中間都沒有遇到過挫折，或是讓你覺得競爭壓力過大，然後不見得跟你原來的理想符合的狀況嗎？」

主持人詹宜怡：「各位觀眾您好，歡迎收看發現台灣藍海，這是我們第二集的節目，我們要討論的是什麼是藍海？如何來開拓在台灣的藍海？那麼我們今天呢！首先在我們進入細節討論之前，我們先來看看我們今天很榮幸請到的特別三位特別的貴賓，首先是天下遠見的創辦人高希均高教授。」