直播拍賣商機大！　「零元起標」誘追價下單

網路直播拍賣成了商品新通路，每年就有將近20億商機，直播平台元來越多元，上千名直播主搶食拍賣大餅，甚至有業者為了搶攻消費者撿便宜心理，收購出清品創造垃圾山拍賣。不過投入直播拍賣有人賺也有人賠，如何經營成了關鍵，今天就帶大家深入揭密直播拍賣。

房蘭興：「也不用530元，補20元，510元，這一組只要800元，有要加一，來！」

房蘭興：「我們主播跟掌鏡要非常密切的關係，如果說掌鏡掌得不好，相對買氣就會不好。」

一搭一唱，從一開播觀看人數拚命跳，從幾十個人沒一會功夫就跳上將近200人，人流數就是直播主能不能賺錢的指標。

在新竹經營直播超過3年的蘭蘭就說，要怎麼喊價都得看線上人數來決定，人少就得先用低價、分享來拉人氣。

房蘭興：「你怎麼可以講不要賣，線上都自己人耶，來這邊就是要隨便亂賣，這邊叫做什麼，垃圾山。」


這堆商品看在別人眼裡是堆垃圾，但在直播主眼中可都是賣錢的寶！這些全是倉儲網購退貨，沒人要的商品超過上萬件，但直播主全部買入，一件成本不用10元，一件兩件搭著賣，0元起標是餌，用時間逼著買家追價，怎麼賣、怎麼賺。

鄭文龍：「記住第一標永遠是福利標，記住喔。」

直播主除了個人的叫賣魅力之外，找商品也很重要。

鄭文龍：「因為你們今天人數衝到很高，我很高興，來，隨便賣！1100元要的加一啦。」


根據調查，臉書從開放直播功能，腦筋動得快的賣家用來變成銷售平台，大大小小直播賣家主超過上千個，月產值達2.4億元，年產值超過20億元，取代傳統的實體店面、網拍、購物台，意外成了最夯的商品新通路。

不少廠商主動找上直播賣家推賣商品，就算賣價被對半砍，砍到沒利潤，光是品牌曝光也值得。

廠商：「他只是迷你版的電視購物，而且他的可能更靈活，厲害一點的上千個，那就會有很多人同時知道我們的品牌。」

臉書直播類別以購物類數量最多，超過5成，彷彿就是過去電視購物頻道的內容，化整為零的散佈在網路上，由素人變身賣家，靠嘴哄價賣物，意外成了網路紅人。

最HOT話題在這！想跟上時事，快點我加入TVBS新聞LINE好友！

Blueseeds天然初萃精油

👉招財能量爆強的財富精油，還可抽Audi

👉偷做醫美嗎？臉怎麼亮成這樣

👉你有聽過洗髮精也要換季嗎？

◤EF海外遊留學專家◢

👉最後倒數! 暑假海外遊學團/營隊報名即將截止

👉半年/一年也可以「微留學」，高達6萬元折扣!

👉給自己一個遊學假期，同時提升語言及國際觀