台灣手機銷售過去仰賴電信商，但近年來電信補貼減少，消費者購機模式轉變，三星今年加碼布局電商、推廣舊機換新方案，預估高階手機市場單機銷售比將拉高至4成。
觀察台灣手機市場趨勢，台灣三星行動與資訊事業部副總經理李元榮表示，全球電信補貼減少成趨勢，台灣也不例外，加上電信市場幾乎沒有新增客群，導致電信商銷售手機比例下滑，不少消費者傾向購買單機，台灣銷售手機的模式正在轉變中。
舉例來說，三星智慧館在高階手機的單機銷售比率，過去約有10%，去年Note 8推出後，已提高到近3成。因為消費者購買行為轉變，今年底預估單機銷售比例將提升，尤其在高階市場更為成長，預估成長到35%至40%，但中低價手機仍會以電信商銷售為主。
電信商比重下滑，單機銷售與電子商務興起，三星看好未來電商的銷售表現，今年在台拓展新的電商通路，在現有的Yahoo、PChome、momo購物網、三星商城外，新增東森購物網，目標電商通路銷售上將有20%的成長。
此外，三星也將加強推廣「舊換新方案」，李元榮分享，以前消費者購機搭配電信資費方案，透過電信補貼當作分期，而現在單機銷售成趨勢，舊換新方案將有助於消費者把購買成本轉變成使用成本，與電信補貼概念類似。
李元榮舉例，Note 8透過舊換新方案，等於可用中階機價格入手，去年9月到11月三星智慧館Note 8購機用戶使用舊換新比例高達4成，智慧館去年開始已經提供他牌手機舊換新，今年舊換新會有新的方案，並將攜手電信商進一步合作，譬如導入更公平透明的舊機鑑價系統，判斷手機殘值，估可刺激舊換新比例成長至4成到4成5。
另外，Galaxy S9和S9+率先支援最新的SmartThings應用程式，不論用戶在家、辦公室或外出，皆能成為物聯網生活型態的管理中樞。SmartThings應用程式將與S9和S9+同步推出，並可串連其他的三星和非三星品牌裝置。
李元榮表示，物聯網從去年開始啟動發展，台灣三星會配合全球總部One Samsung的大策略，過去家電、手機獨立運作，但今年所有裝置將互連。三星實體店面將加強推廣物聯網生活概念，並攜手電信通路合作，預料第2、第3季會導入店面展示，而這也是為5G上路提前做準備。（中央社）
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