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這公司不用殺手鐧 就讓客戶甘心簽下20年長約


發佈時間:2017/10/03 10:58
最後更新時間:2017/10/03 11:56

【鏡週刊報導】 國內飲料食品包材代工龍頭「宏全國際」,全球共42個生產基地,去年賣出220億個瓶蓋,可繞地球16圈,開業初期年營收從10 億元不到,到現在超過165億元,有「飲料界鴻海」之稱,這間彰化秀水起家的小公司,如何辦到?

同業觀察,操做靈活、創新模式,好比垂直整合飲料代工、合作合資,以及10年、20年廠中廠(In-House)等策略,造就今日的宏全,來看看他們一路上的創意點子。

點子一:垂直整合,客戶一次購足

2002年宏全跟著統一擴大中國布局,當時只專攻玻璃瓶、低階的碳酸塑蓋、標籤的宏全,遇上當地強勁對手,宏全董事長戴宏全說:「我們後來決定切入毛利較高的充填瓶蓋與飲料代工;同時整合飲料業的周邊產品,如瓶蓋、瓶套、商標等,更跨足吹瓶(PET寶特瓶原是瓶胚,靠機器吹至膨脹成型)領域、生產PET寶特瓶,一條龍垂直整合讓客戶一站式購足。」

從2003年開始,宏全發展飲料代工事業,現在該事業客戶包含可口可樂、統一、泰山、維他露、華潤怡寶、王老吉等,占整體營業額27%。看完整內容


 
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