大陸四川除了貓熊,另一個代表就是「紅旗」連鎖,從大陸國營企業轉型,成了大陸西部最大連鎖便利商店,平均每500公尺有一間店,光四川的總店數就達到2500家,吃下當地便利商店市占7成,打趴本土和國際便利商店,帶您揭密紅旗連鎖的成功模式。
這是大陸四川最大連鎖便利商店「紅旗連鎖」,購物結帳和你印象中的超商消費一樣,但紅旗連鎖不只上市,在成都一開就是2500家,打趴本土便利店,還有國外的7-11、全家,能穩坐大陸西部寶座,差別在哪裡?
TVBS記者黃荷婷:「台灣叫超商,大陸叫做便利店,紅旗連鎖在整個四川有多達近2500家的門市,除了飲料和食品類之外,在這裡還有增值性的服務,透過機台操作,包括是繳電話費、水電費、信用卡還款,甚至是購買旅遊景區的門票,都能搞定。」
臘肉牛肉乾,四川特產它也賣,店面形式可大可小,抓緊消費者需求,要什麼賣什麼。
TVBS記者黃荷婷:「紅旗連鎖的經營策略之一,就是因地制宜,會依照地區還有屬性決定賣的商品,以及門市的大小,像這裡因為是位於市中心,因此過路客多,因此主力商品是四川的特色伴手禮,佔了整體業績近5成以上,空間大小大約是300坪,相當於台灣的超市,另外還有24小時全天營運,除了賣飲料食品還有生活用品之外,在這裡還設置了熟食區。」
觀察消費者忠誠度,距離近不用找也是一個原因,紅旗連鎖前身其實是大陸國營企業,在曹世如的帶領下,16年前開始轉型,連續多年擠身中國百強企業,兒子曹曾俊是現任副董事長。
紅旗連鎖副董事長曹曾俊:「我們今年預計開店數量應該是在5百家左右。」
不急著跨省發展,而在四川穩紮穩打,去年拓點近5百多家,今年第一季新增店數197家,現有近2500家分店,吃下四川近7成的便利店市場,預估今年業績還會以兩位數的增長,要穩坐大陸西部連鎖龍頭。
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