想靠網路創業、進軍大陸市場，大多視「淘寶」為入口。也真的有「台灣部落客」前進淘寶，曾創下2、3小時，進帳「上萬台幣」的紀錄。只不過亮麗成績背後，卻有很多「不想說出口」的失敗經驗，值得借鏡。林婉婷、劉若媺告訴我們。
◎別放同一籃 達人「雞蛋」多平台
鹹魚爸3C達人董振根：「這邊是看社群網站，像FB甚麼的，中間是windows我要處理訂單。」
他叫董振根，人稱鹹魚爸，在台灣他是知名3C達人，爆紅部落客兼網店賣家，他個人經營的網路商店進駐台灣，9個網購平台設點，而在中國大陸，他則是淘寶相中的台灣館達人，光靠在淘寶導購所賺取的傭金，生意最好的時候，曾經短短1、2小時，就有高達數千元人民幣進帳的紀錄。
◎淘寶開店初嚐甜頭 但蜜月期短
鹹魚爸3C達人董振根：「剛開始他們(淘寶)有做流量導入，有2、3千元(人民幣)。」
3千元人民幣，相當於台幣1萬5千元，而且是在幾個小時內入袋，和台灣平均每個月薪資3萬6千元相比，淘寶對台灣民眾來說，這確實是十分誘人的賺錢想像空間，但實際上真的有意進軍淘寶創業的台灣民眾，每個都能像鹹魚爸一樣成功嗎？
鹹魚爸3C達人董振根：「這是大陸的，他們叫淘寶達人，這裡面的人，我們在裡面就非常小咖，這裡面有很多，很top的人，看這個就是8萬(關注)。」
8萬粉絲關注，和鹹魚爸7千多的關注數量相比，鹹魚爸在眾多大陸淘寶達人中，確實不是最頂尖，搬貨、出貨樣樣自己來，鹹魚爸說不是光做淘寶導購，就能安心在家躺著睡覺等錢入帳，去年淘寶邀請台灣，大約40、50位網路紅人，前往杭州辦公室參觀，並延攬他們擔任台灣館的達人，協助他們創業，但是目前持續下去，而且做得還算不錯的沒剩幾個，鹹魚爸算是少數例外，像是還名列在台灣淘寶網頁上的，這一位達人，當記者請求採訪時，他卻說他並非淘寶達人。
◎淘寶掌控「流量」 台灣達人縮手
鹹魚爸3C達人董振根：「我們台灣過去的，在當時給我們不錯的禮遇，一開始我們比較多機會，事實上，後來當然沒有像一開始那樣的，台灣的達人本來都很忙，如果沒有在短期內有效果，他們會選擇放棄。」
鹹魚爸雖然曾締，造1、2小時數千人民幣進帳的紀錄，但是他坦言，當時是靠淘寶協助導入買家，進入他的網站，而當協助停止後，他的導購收入明顯縮水，反倒是他在台灣經營的網店，才是他主要收入來源，生意好的時候20、30萬一個月的收入，差的時候也有10來萬，而會持續經營淘寶，他搏的是一個細水長流的機會。
鹹魚爸3C達人董振根：「我覺得這總是機會，我並不是說把它(淘寶)當成主力，當成主力真的不夠，畢竟我們不是大陸人。」
◎淘寶開店 小夫妻虧NT70萬！收攤
鹹魚爸這番話，其實點出不少台灣小店家，想透過淘寶進軍大陸市場，所面臨的門檻障礙。
TVBS記者林婉婷：「台灣有不少名店，想透過淘寶這樣的網購平台，進軍中國大陸市場，不過在實際營運和操作層面，不如想像中那麼容易。」
網拍業者何依娟：「有！一件外套，兩件背心。」
她是何依娟2009年和先生楊尚賓，懷抱著淘寶創業夢，開了一家賣台灣美妝，也賣服飾的網店，只不過短短一年，就夢碎大虧60、70萬台幣，只好忍痛收攤。
網拍業者楊尚賓：「在廣告成本上，真的有出乎我們意料之外，真的不容易回收。」
◎「出貨大陸」擔運費成本 小店難撐
在淘寶要闖出知名度，沒下廣告，店家根本擠不上熱門頁面，而這也就難以拉高點擊率，提高買家進入觀看和消費的機率，但要下大手筆廣告，對口袋不夠深的小店家來說，根本無力負擔，可是若拚價格，台灣也沒有大陸的價格優勢，光是運費大陸到台灣便宜，可是台灣到大陸就很貴。
網拍業者楊尚賓：「當時很不甘心，可是到台灣，又是另一個開始。」
夫妻倆收掉淘寶網店，回台灣的網購平台重起爐灶。網拍業者何依娟：「我是採購跟美工。」
回到熟悉的本土市場，夫妻倆無論是對消費者喜好的掌握，還是商品價格的競爭，
都相對容易掌握，重新開張的網店，終於有機會一吐悶氣，短短2、3年，締造上千萬台幣的年營業額。
◎一頭熱搶攻陌生市場 開店致命傷
中國大陸曾是世界代工王國，加上碩大的消費市場，造就了淘寶店家，善於以低價搶市，商品種類更是瑯滿目，對於台灣想以網購創業的民眾來說，除非產品開發夠有特色，同時也具備完整的行銷策略，否則貿然搶進，想在陌生的市場一夕成功，難度很高，因為淘寶裏頭的大陸店家，攻城掠地的能耐實在強大，連台灣網購也飽受大軍壓境的壓力。
TVBS記者林婉婷：「上淘寶shopping，已經成為很多台灣民眾網購的另一個熱門選擇。」
記者vs.台北市民：「有沒有去淘寶買東西的經驗？有啊！」
根據淘寶海外業務的資料顯示，2013年淘寶台灣會員數已經破百萬，年交易額至少超過5百億新台幣(98億人民幣)，同一年台灣網購市場產值是新台幣7千645億，以此來算，淘寶佔了大約1成5，但是成長速度卻十分驚人，比方說2013年雙十一購物節當日銷售，台灣就比2012年成長180%，在短時間內，就迅速搶食市場大餅。
雅虎電子商務事業群總經理王志仁：「有人說台灣電商落後大陸10年、20年，坦白講，過去我不認為，但是未來有沒有這樣的壓力，當然有！」
雅虎倉儲：「進貨量大約是1萬5到2萬多。」
這裡是雅虎電子商務的其中一個發貨倉庫，每小時出貨一次，這個量當然無法跟淘寶比，因為如果是拚市場規模和商品種類，台灣所有網購平台，加起來也比不過一個淘寶，市場規模小，是兩岸電子商務競爭，台灣網購業者先天上的弱勢。」
◎抗淘寶大軍 台電商搶「來客商機」
現在上淘寶買東西，也可以使用台灣消費者習慣的超商取貨。
超商事業部資深經理王啟丞：「有將近3成的人來取貨的同時，會順帶的做消費，這也是我們看中說，跟這些網路業者合作，能夠得到額外的一些來客商機。對台灣金融業超商和物流公司而言和淘寶合作，無疑是拓展業績的一大利多，但是對台灣本土電商來說，這卻無疑又是版圖爭霸戰的另一個衝擊。」
雅虎電子商務事業群總經理王志仁：「這10年來大概從一開始的60%，到現在還有15%，目前都還是維持，健康的成長趨勢，你頂多只能說，沒有它(淘寶)，我會不會成長更好？」
雅虎電子商務事業群總經理王志仁：「在地的業者要去抵抗無國界，全球化當然要去發揮在地優勢，我們今年也開始投入跨境。」
◎拚6小時到貨 台電商「在地」優勢
Yahoo奇摩電子經理王伯偉：「(包貨)台北市的話，大概6小時就可以拿到貨。」
以效率和品質來穩住本土客戶，並走出台灣市場，是本土電商在這場兩岸網購商戰中的策略，然而對淘寶來說，雖然受惠於規模經濟，但是假貨問題卻是一大罩門，這也衝擊淘寶母公司阿里巴巴，在美國股價一蹶不振，當初iPO時的風光，如今烏雲揮之不去。不過市場競爭，帶給消費者更多選項和便利，網購買家無疑是最大贏家。
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