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美釣魚高手專用! MIT釣具品牌路甘苦

記者 曾翌萍 / 攝影 傅建誠 台中 報導
發佈時間:2014/09/08 21:43
最後更新時間:2016/05/16 07:06

品牌之路有多難經營,尤其是在台灣!來自台中有一家經營近30年的專業釣具公司,為了擺脫代工走向品牌,開拓國際市場,不只在釣具品質下功夫,還要讓老外信服!目前已經是全球第3大釣具公司,僅次於日本,連最愛釣魚的美國人都買MIT釣具,連美國知名職業釣魚聯盟冠軍也指定用台灣製釣具。

打敗眾多選手的美國職業釣魚冠軍ScottMartin,他所用的釣具不是美國百年品牌,而是來自台灣的專業釣具。

工作人員vs.記者:「一個搖臂組要裝多少零件?零件多到喔,整個桌上都是零件,都得裝上去。」

數不清的小零件,還有各種精密測試。工作人員vs.記者:「把線輪轉動到,最適合的臨界點。」

記者曾翌萍:「釣魚是一門相當細膩的藝術,和魚搏鬥的過程中,捲線器扮演很重要的角色,而這間工作室生產的就是高檔捲線器,他們強調他們並不是作業員,而是媲美工匠的技術。」

價格超過基本款10倍以上的高檔捲線器,光是各種小零件就超過300樣,得靠這些工匠憑手感來組裝,一天頂多只做100多顆。

寶熊漁具公司總經理室邱重淵:「每組裝1個零件就得做自我撿測,確保沒有問題才會進行到下一個工作站去做組裝。」

來自台中的專業釣具公司,是台灣唯一1個不做代工,專做釣具品牌,1年能賣100多萬支釣竿、300多萬個捲線器,年營收約14億台幣,是全球第3大釣具品牌,僅次於拿下1、2名的日本,規模能做到這麼大,因為成功打入全球最愛釣魚的國家,美國。

寶熊漁具公司董事長張良任:「外國人覺得,台灣怎麼有能力設計出來美國要的東西,包括目錄美國都沒有辦法放手讓我們來做,和美國討論行銷,互相平起平坐來談,也是要時間去磨合,在台灣有請美國人來進到我們業務團隊。」

要讓美國人相信台灣品質不輸美國老品牌,引進專業測試機台,24小時不斷運轉,測驗各種釣具產品的抗壓程度,再請美國專業釣魚人士來「試釣」看看,果然就有一名老外釣到470公斤重,比一層樓還高的超大鮪魚,台灣製釣具厲害口碑就逐漸在歐美傳開,年營收比重,光是歐美大陸就佔了快80%。

寶熊漁具公司董事長張良任:「高檔釣具產品推出,我們台灣的工廠也忍了很久,終於不辜負我們的努力,後來產品出去以後,我們送給本來對我們評價不好的美國釣魚論壇,得到不錯的評價。」

為了讓更多民眾知道釣魚樂趣,特別設立了觀光工廠,從法國引進比跳舞機還激烈的「釣魚機」,別看他釣起來很輕鬆,換人上去看看。

寶熊漁具公司行銷Gary:「這個是很逼真,因為我們裝備重,捲線的速度要快,並不是只有拉扯而已。」

寶熊漁具公司董事長張良任:「品牌並不是把你的產品設計的很好、製造得很好、提供很好的價格,然後貼上一個LOGO就叫品牌,要做品牌要有品牌的定位。」

走了快30年品牌路,即使已經站上全球第3大,董事長說好還要更好,才能在瞬息萬變的市場保有一席之地,繼續往前衝。

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#MIT#釣魚#品牌

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