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【FOCUS新聞】第二胎商機火熱 「蘇寧電器」先轉彎


發佈時間:2014/08/18 22:10

大陸母嬰市場全球第二大,每年有人民幣五千億商機,開放「單獨二孩」政策後,有近兩千對夫婦符合再生一胎資格,正式啟動激烈的「二胎商戰」!上海一個大型購物中心,開闢整層樓,專搶「寶寶財」,竟在百貨零售整體不景氣中,逆勢增長,大陸蘇寧電器更是一面賣電器,一面賣奶粉,在實體店裡增加母嬰專區,要搶在二胎還沒出生之前,就先吸收「媽媽客戶」。

巨無霸奶瓶,三、四層樓高,佔領最顯眼的位置,這裡是蘇寧電器在上海的實體賣場,本來要買手機的消費者,一看傻眼,以為跑錯地方了。

上海市民:「感覺就是賣電器的,那種手機啊,家用電器啊,突然出現一個這個,我就覺得挺奇怪的。」

光在上海,就準備再開20家「複合式電器行」。

蘇寧採銷中心副總監:「不單是有商品,還有體驗服務,還有游泳館SPA,包括早教、包括胎教,整個母嬰市場大概按照15%增長,二胎效應目前城市,還沒有體現出來,只是剛剛開放,大概明年會有爆量增長。」

搶在二胎還在「胎動階段」,就提前暖機,買完電扇買奶粉,才不到半年,已經培養一批忠實的「媽媽客戶」。

上海消費者:「現在流行生二胎,因為我們圈裡 媽媽網,他們都生二胎的,生一胎的時候可能年紀也比較輕,收入比較少,對吧,可能當時考慮的品牌更少一點,生二胎的話,家庭條件也好了,收入也高了,那肯定講究更多的品牌吧!」

大陸有近兩千萬對符合「單獨二孩」政策的夫婦,五到六成有意願再添個寶寶,照這數字算起來,五年內大陸將有750萬個新生兒,這批還沒出生的嬰兒,已經讓大陸母嬰市場,一陣騷動。

上海商場專櫃人員:「銷量20%都是為第二胎來買的,像奶瓶啊什麼的,因為奶瓶這種不可能是第一胎用完,再用第二胎的。」

大陸母嬰產品年產值年產值人民幣五千億,單獨兩孩之後,每年保守估計,還有20%-25%增長,上海這家購物中心,把整層樓的家電全撤了,專攻「奶娃生意」。

上海購物中心主管:「童品這一樓層調整完之後,營業明顯有增長,增長10%左右,其實今年上半年我們看到,整個百貨的官方數據,可以看到跌得還是滿厲害的。」

百貨公司只靠「挪挪位子」,業績逆勢增長,很多相關背景的專業人員,正搶著改行。

高級育嬰師:「你的手要握著她的手心,要不然他會害怕,你不能讓他抗拒,要順著他。」

幾天大的小寶寶,正在做游泳課前的暖身運動,小寶寶的「指導老師」,本來是幼稚園老師,現在改做「高級育嬰師」,每月收入少則5千,多則8千,負責開發嬰幼「智力」,比「金牌月嫂」還搶手。

大陸早教業者:「大家看看溫度計,有沒有什麼變化。」

早教機構寄望「大小通吃」,紛紛推出「二胎促銷專案」。

大陸早教業者:「每一年全國有1600萬新生兒,零到六歲差不多9600萬個孩子,按照它們每個人只花150元,在孩子們身上的話,那麼這個市場有超過兩百個億。」

五月底為止,大陸提出再生育的夫婦只有27.16萬對,比例僅有2%,這完全無法澆熄產業熱情,最愛用的商業口號,這下能用來形容他們的急切心情,「真怕輸在起跑點上」。

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