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【一步一腳印】無毒環保除三害 國小畢發明家!

記者 謝向榮 / 攝影 林煌賓 報導
發佈時間:2011/04/18 20:47
最後更新時間:2016/05/16 15:06

雖然各地常見的傳統市場,幾乎都長得一個樣,不過有許多成功商人就是從菜場發跡的,像這對老闆夫妻就重回舊地,說明20多年前,為了推銷商品,常滔滔不絕講起順口溜,來吸引婆婆媽媽的注意。

洪鳳影:「從前的人,我阿嬤都這麼說,過年要做好幾種粿,要做甜粿發粿菜頭粿芋粿巧,人說甜粿壓年發粿發錢,包仔粿包金,菜頭粿讓你吃點心,芋粿巧是吃不餓,這些都可以做。」

為了展示榨汁研磨機的功能,她的先生,緊接著也補上一段,台灣歇後語。李安東:「現在的人吃好做事輕鬆,沒煩沒惱,無憂無慮,我們來吃一下紅蘿蔔。」

2人用親切感跟大家搏感情,希望刺激銷售,不過跟其他安於現狀店家不一樣的是,當年夫妻倆就在市場裡,發現了奠定日後事業基礎的契機。李安東:「有一天我那個太太小甜甜,就發現人家在賣那個蟑螂屋,但是那些蟑螂屋效果不錯,就是太貴了,是外國進口的。」

草根味十足的李安東,為自己取了安東尼的英文名字後,也給了太太小甜甜的封號,除了耍浪漫之外重要的是,他謹遵聽某嘴大富貴,這句金玉良言。洪鳳影:「我發現人家很多人在圍著那個東西,我一看那是日本進口的,我想說,這個東西,又便宜,雖然進口比較貴,如果是我們可以來開發的話,我想一定是降低成本,效果會很好,因為在我一個女人家來講,我覺得說,這個蟑螂是全世界,每個家庭都會有的,當時我就跟我先生建議說,這個東西我們是不是可以來開發看看。」

因為看準先生平常就愛動腦筋,但也怕只有這樣說會被當成耳邊風,被暱稱小甜甜的洪鳳影,還加碼下猛藥,希望丈夫能開創出自己的事業。洪鳳影:「我就跟老公說,雖然賣這個(榨汁機)那時候當時賣這個利潤很高沒有錯,可是是別人的產品,別人的公司,你永遠都是幫人家打品牌的,所以你還是要走自己的路。」

要走自己的路,說起來容易,不過只有小學畢業的學歷,想動腦筋研發當時台灣民眾還沒看過的蟑螂屋,難度真的很高,在沒有專業化學背景的情況下,李安東選擇門檻較低,沒有毒性的黏膠產品入門,希望快速切入市場,但沒有錢的他只好租了豬舍,當成實驗室。李安東:「那時候有一些日用品的產品開發,一些模具的開發,有算起來一千多萬啦,因為經驗不夠,工廠的理念沒有,還有一些行銷的策略都沒有,所以會演至這種的錯誤。」

損失千萬,是自己一開始創業付出的代價,所以只能找個比菜市場環境更差的便宜地方,來當工作室。李安東:「現在想起來實在很心酸,因為已經也沒有本錢了,暫時有想到這個,老鼠膠,黏老鼠的這個,但是又沒有地方又沒有錢去租工廠,只好就將就先一個豬舍的旁邊,先來做一個小的一個工作場所。」

豬圈裡,蟑螂老鼠很多,剛好都成了免費的實驗品,但是要調配能夠抓住這些病媒害蟲的黏膠,只要一不小心,危險也很多。李安東:「還不到住醫院,燙到差不多已經六七分這樣啦,熱溶膠整個腳都是燙到,但是我也覺得說,沒有關係,你做這種危險的工作,一定會遇到,但是你遇到一定要改過來。」

雖然歷經窮困潦倒,不過俗話說風水輪流轉,這時在國外爆發了經由老鼠傳給人類的致命傳染病,漢他病毒之後,李安東研發成功的黏鼠板,為他賺進除蟲事業的第一桶金,這才有能力慢慢蓋廠房,還有打造比較像樣的實驗室。李安東:「不是說想要吃,其實牠天生就會打洞是要磨牙齒,你電線也好,肥皂也好,牠什麼都是吃啊,但是呢,我們非常的生氣啊,但是我們要做,做這些老鼠的話,你一定要有一個誘因,先給老鼠誘因起來,然後牠聞到味道,啵一下,牠馬上就黏起來了。」

所以老鼠的誘餌,香味要加強,至於對付打不死的蟑螂,則要更有耐性,李安東的長子也是專家。李安東兒子李順孝:「充足的水份食物,溫度,濕度,你都要考量進去,那每天你都要跟顧小朋友一樣,你要三餐去看它,雖然你不用三餐去餵它,但是你要三餐去看它,今天天氣突然降了,你外面是不是要加一些保溫的,你可能布要蓋一下,然後那個帆布袋再蓋一下,能夠增加它那個溫度,不要讓它死太快。」

雖然蟑螂的生命力超強,不過養在實驗室裡,還是得像照顧寵物一樣。李安東:「蟑螂本身這個腳有這個油性,油性假使你這個黏度不夠的話,它黏到還會跑掉,最主要是你的黏度要夠,冬天不會硬,夏天不會垂流,這是最好的膠,你現在黏起來,它絕對跑不掉,經過七天、十天永遠是在這裡罰站,蟑螂罰站。」

黏膠是李安東父子倆,不斷要改進的秘密武器,實驗室裡的瓶瓶罐罐,就是分別要對付蟑螂,老鼠跟東方果實蠅,這三大害蟲的透明法寶。李安東兒子李順孝:「像這個比較黃的,這偏黃有味道,軟硬度不夠,那這個我們就認為是失敗品,一定有成功會有失敗,因為是有些原物料,我們要互相去做個調配,那有些原物料是適合我們用的,有些不適合我們用,那我們要經過不斷的實驗,加上這些儀器的品管,那才能夠得到我們要用的黏膠。」

當初因為門檻低,放棄化學殺蟲劑的領域,選擇黏著害蟲這一塊,沒想到近年來還搭上了有機環保風,算是額外的收穫。李安東:「有機果菜園,也是用無毒的,我們黏蒼蠅,黏蠅板在捕捉一些果菜啦,蔬菜啦,和一些畜牧業的,牛奶的,牛的畜牧業也有蒼蠅,都是用這些無毒的捕捉方法,這樣才對有機蔬菜果園,這樣人家才喜歡這些果菜類的。」

只是拚事業,李安東不能只靠好運氣,雖然有機風潮跟當年的漢他病毒,都推了他一把,讓事業更上層樓,不過辦公室牆壁上21張的專利證照,可不是天上掉下來的禮物。李安東:「說發明家也是不敢當,因為我從事這發明的時候,本身也有興趣,再來,有跟發明家一些的同仁,那些的協會的人有共同在努力,也有一些專家上課,去聽專家在講這些發明的東西,只要你肯學習的話,多問人家,其實這些東西,是個人的喜好有去研究,那些的經驗得來,其實這些東西是很簡單。」

小學畢業的他,靠著肯學努力,還當過台北市發明人協會的理事長,而他的發明幾乎都圍繞著除蟲,這個主軸。李安東:「樹有樹蟲,花有花蟲所以你可以黏蟲了這樣撕起來這裡會黏住,所以這個黏蟲板,可以黏花蟲,也可以黏蚊子,也可以黏昆蟲就是一支可以兩用,這一個已經得到2010的國際發明展得到銅牌獎。」

時間再往前推,不是電擊式的捕蟲燈,也讓他連續2年,得到銀牌獎。李安東:「這個黏紙,配合這個補蟲燈,這個捕蟲燈有光波的補蟲燈,不是一般的電擊拍會啪啪叫,現在這個都沒有,這是無毒性的捕捉也是得到2008年,07年的銀牌獎,這有得到銀牌獎,在台北發明展的時候。」

得意發明,讓一些餐廳超商賣場都已經採用,但是山寨版隨即就出現。李安東:「最怕就是說,你不投資又要抄襲人家的話,我告訴你,最後還是跑路,因為我專利著作權,已經捉到有幾個都仿冒我的東西,不要說給你講你又不聽又仿冒,到時候都是叫警察去給你捉,那是很難看的。」

專利心血被侵害,最讓李安東感到不悅,堅持的企業精神,則是仿冒不來的。李安東兒子李順孝:「我們雖然是做黏鼠板,但是我們把,他要求我們做黏鼠板的心,當作你在做一塊主機板一樣,一塊主機板好幾萬塊,一個黏鼠板才幾十塊可是你要有這樣的工作態度,來從事你做這些產品,包含現場清潔度,包含你人員要穿制服,包含你在一些,工作的時侯,應該應有的守則,那甚至我們也加入了一些,ISO,ISO9001的認證,是全國第一間。」

廠房裡抬頭一看,高掛的精神標語也是獨家自創的。李安東:「別人能你也能,就是說,別人有辦法做的,你也有辦法做,假使你沒有辦法做的話,那你就是落伍了那你就是跟時代沒有辦法接軌,人家可以你也一定會勝任這些工作,也是勉勵這些員工的士氣。」

這位傳產業的老闆,也希望跟蟬聯多年的首富看齊。李安東:「成就,郭台銘也是打工做起,在海專那�讀專科學校的時候,也是從打工做起,打電視零件這樣打工做起,阿我有看他的一些富士康的專輯,我自己勉勵自己說,我以後也會像郭台銘這樣那麼有成就。」

雖然這個目標要實現不容易,不過被丈夫暱稱為小甜甜的董娘李太太,一路打拼到現在已經相當滿意。洪鳳影:「我覺得說這些害蟲的話永遠都抓不完,我這老公開發很多新產品出來,他真的很認真,讓我覺得我是嫁對人了,哈哈哈。」

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