搶進中國上海插旗的台商前仆後繼,但是不管做零售、做餐飲,現在面臨最棘手的威脅,那就是火爆的電子商務衝擊實體店面銷售,越是人口稠密的大都會,資訊越發達,精明的大陸消費者從口碑到網路四處比價,最後落點往往是選擇最低廉、便宜的價格,FOCUS資深記者黃智康、羅士朋,從上海帶回報導,看現在台商用什麼戰術,來克服上網而不進店的趨勢衝擊。
當擴大內需的號角響起,中國13億人口所得提升,帶動出來的消費,那會是個多大的市場,但是消費服務業正面臨著一波波的衝擊,在大陸已經開了上千家的寶島眼鏡,因為受不了租金上漲的壓力,正在考慮開放加盟,而更大的壓力,其實來自於電子商務。
三之三教育集團總裁吳文宗:「像淘寶教育,以前做補習班現在衝擊很大,以前我們階梯,台灣的一個階梯在這個地方也發生困難,台商零售壓力很大。」
已經有1千6百多家店的麗嬰房,正面對進軍大陸以來的第一次虧損,它業績翻轉很大一部分,就是網路購物搶了市場。天貓雙十一廣告:「媽媽我一定要這個,不行,媽媽說過好東西是等來的,我一定要這個,再哭媽媽要走了。」
廣告片的媽媽後來回過頭來拍了產品型錄,暗示觀眾可以到實體店看商品,再來網路上買便宜貨。記者:「現在有很多顧客會到實體店拍照,然後呢,就上網淘寶去了。」
顧客:「對著它掃一下這個條碼,然後它會到一個專門的地方,可以選擇一下。」記者:「那你就可以比價?」顧客:「對,就可以比價。」顧客:「像買衣服似的,我就會先店裡試一下,再去淘寶比較價錢。」
三之三教育集團總裁吳文宗:「消費者到店裡看東西,很多人開玩笑,當作試衣間一樣,試完他又不買單,他從網上下單。」
在大陸的居家生活用品店中,來自台灣的多樣屋是個領導品牌,全大陸總共有五百多家店,可以說是個標標準準的零售業。多樣屋董事長潘淑真:「電子商務可以做到送貨到府,那我們線下也可以做啊。」
面對來勢洶洶的電子商務,多樣屋的業績自然會受到影響,他們策略不是對抗,而是順應趨勢,董事長潘淑真現在每天的重點工作之一就是盯緊電子商務的運作。多樣屋董事長潘淑真vs員工:「在電子商務裡頭最重要的是視覺,視覺能不能讓他有新意、能夠心動呢?」
多樣屋自己也在淘寶網站,開了電子商城,滿足習慣網購的消費者,還大幅採用專為多樣屋設計的產品,來提高獨占性,避免供應商自己把產品po上網去賣,造成價格競爭。多樣屋董事長潘淑真:「我們怎麼樣跟電子商務去作競賽,我覺得最重要的就是說,我們怎麼做主題化的一個生活方式的呈現。」記者:「主題化。」潘淑真:「對,主題化。」
就像是一整套模特兒的穿著和配件,多樣屋的實體店賣的不只是產品,它還提供了整體的搭配設計,來提高附加價值。多樣屋董事長潘淑真:「像在這樣一個衛生間的空間裡頭,你有洗浴用品、有毛巾、有踏墊,還有一個(收納衣服用的),方便他嘛、便利他嘛,我覺得這是目前零售商、品牌商一定要努力做的事情。」記者:「那電子商務做不到這一點?」潘淑真:「比較困難。」
這幾年的11月11日,已經演變成大陸電商企業的促銷日,去年網民購物的總金額已經高達350億人民幣,折合約台幣1750億。阿里巴巴董事局主席馬雲:「如果真正要想做,我覺得幾年內做到1000億,也不是做不到的問題。」
目前,電子商務還在不斷的成長,這代表實體商店的業績還在被侵蝕,要怎麼樣調整,已經變成實體店生死存亡的問題,接下來大陸新經濟的方向就在擴大內需消費,服務業毫無疑問還是會成長,但是市場會被誰掌握,就可能發生變化了。
百樂門娛樂董事長趙世崇:「內需市場太大了,而且一直在重視現代服務業,所以我相信服務業會越做越好。」
TVBS記者黃智康:「中國大陸的經濟雖然有一些困境,接下來要調整結構、要擴大內需,在製造業之後即將登場的就是服務業。」
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