花蛤是一種貝類，其實就是台灣說的海瓜子，大陸的秦皇島是海瓜子的盛產地，可是因為保鮮不易，銷售市場有距離的限制，不過有個商人率先採用真空包裝，不僅利潤提高10倍，還可以讓海瓜子在常溫下保存1年，結果市場開始擴展到海外，成了大陸最大的花蛤經銷商，1年的營業額將近5億台幣。
涂學宏是這家水產加工廠的老闆，他每天收購近5噸花蛤，每進一批貨，他都非常仔細的檢查。記者：「這是怎麼了？煮了？」花蛤商人涂學宏：「當時煮。」記者：「剛煮的？」花蛤商人涂學宏：「就是現在的貨，就給它煮了，看看蛤，看它有沒有沙子，多不多，看怎麼捕的。」記者：「煮了能看出怎麼捕的來嗎？」花蛤商人涂學宏：「能看出來，如果要是說是機械捕撈的，就是這地方，內臟裏有沙子，你看這內臟裏頭沙子多。」
因為機器速度太快，海瓜子受到驚嚇，會把泥沙帶到內臟，就很難再吐出來了 涂學宏要求的是百分之百人工捕抓的，這樣才有可能把沙吐乾淨。花蛤商人涂學宏：「往裏一放，你看看這海水就有變化了，髒東西不就出來了嗎，就有點渾了。」
因為對品質要求高，涂學宏的公司成為產業龍頭，單是海瓜子就佔了日本便利商店80%以上的市場。日本客戶栗坪成士：「他們是最大的，日本基本上用戶都到他們的工廠來買貨。」
遼寧水産商秦福生：「現在，搞雜色蛤也算是巨頭了。」
從2006年到現在，涂學宏公司年銷售額每年以50%的速度增長，這種速度主要是因為他能快速掌握產業變化，當時他注意到一種新的保鮮方式，有日本人說要生產一種可以常溫保存長達一年的海瓜子。
花蛤商人涂學宏：「海鮮嘛，你怎麼能常溫放著，那不就放壞了嗎？有點不太相信，咱這以為是說笑話呢。」
秦皇島的花蛤產量大，但是價格低，原先根本賺不到錢。花蛤商人涂學宏：「那一斤提5分錢我覺得就不錯了，二三分錢、三五分錢，利潤很薄。」
當時日本人做的產品，其實就是真空包裝的花蛤，再配上味噌，就變成可以在便利商店賣的味噌蛤蠣湯，出廠價格比收購價高5至10倍。花蛤商人涂學宏：「這貨就變成一萬塊錢一噸。」記者：「原來是多少錢？」花蛤商人涂學宏：「原來你收的兩千塊錢一噸，一千塊錢一噸都有。」
打開日本市場後，客戶對量的需求讓他非常興奮。花蛤商人涂學宏：「他說有多少我給你銷多少。」
這麼高的利潤，一般商人會不斷的擴大產能，但是涂學宏卻把焦點放在品質，去年底因為天氣太冷，有文蛤在運輸途中被凍傷，就出現了吐沙不乾淨的情況，雖然只是稍微低於客戶訂的標準，他堅持不能出貨。
花蛤商人涂學宏：「不能加工，這個東西沒有商量，這不能加工，有點泥也不行，任何商量都沒有，必須個保個。」
今年，涂學宏已經把花蛤調整成公司的主力產品，預計全年銷售額將突破台幣5億，這些年他的營業額可以穩定成長，除了因為快速掌握產業的變化之外，很重要的也在於對品質、對商譽有著更嚴謹的態度。
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