台灣早期直銷業，常與老鼠會、人頭吸金等負面印象畫上等號，實際上，在中國大陸90年代情況更惡劣，非法傳銷導致家破人亡時有所聞，因此大陸官方一度全禁止直銷發展，直到2006年，才發出第一張直銷許可牌照，而幾度舉辦豪華旅遊團來台的大陸安利，是最早登陸的外資直銷業之一，在法規重重限制下，衍生出一套大陸獨有的直銷模式。
◎拿號繳錢！ 直銷登陸改頭換面
銀行叫號：「請1214號到...。」
記者：「感覺這裡像什麼？」民眾：「像銀行。」
銀行叫號：「16號到九號櫃台。」
記者：「為什麼？」民眾：「因為還要拿號啊，還有很多櫃檯、窗口什麼的。」
櫃檯vs.客戶：「這是我們有改良過，妳可以買這個，但這個買的話是5塊錢，買一套的話是8塊錢，好的5塊錢，收您50塊。」
大玩Cosplay，正是大陸安利上海鬧區的營業據點，在全境一共290個。記者：「買來自己用嗎？」會員：「有自己用的，有客戶用的。」
◎原為規範業者 設店面反吸客
直銷精神原本是人對人銷售，省去店鋪成本，但大陸走自己的路，直銷法規定哪裡做直銷，哪裡就得開店做為擔保，10多年下來，花錢的苦頭卻意外嚐到甜頭。
消費者：「這裡店也是比較大，東西種類也是比要豐富。」
上海品牌委員會秘書長石章強：「以店鋪為導向下的直銷，和以人海戰術或者人際關係，都取得一定的發展，國家在開放直銷之後，就會把這兩種模式進行一個很好的融合。」
大陸直銷是特許行業，牌照申請困難，對於管理與獎金制嚴格規範，而吸收下線、大量吸金的，則是非法傳銷，大陸90年代直銷發展初期亂象叢生，比起台灣曾經猖獗的老鼠會，有過之無不及。
非法傳銷受害者陳小姐：「我們就去那裡參加了會議，會議的時候，我們才明白我們要把自己的保證金拿回來，我們必須得去拉人(入會)，那我現在不要了，我要轉讓出去，她說轉讓不出去了。」
◎傳銷？直銷？怎分 以合法非法判定
非法傳銷氾濫，大陸官方在1998年一度全面禁止所有直銷。非法傳銷受害者陳小姐：「造成我家庭也破裂，造成我的愛人跟我出現很大的矛盾，然後我自己現在就是每天晚上會做噩夢。」
安利、雅芳、玫凱琳等外商，被迫輔導轉型，直到2006年後，大陸才正式發放直銷牌照，代價是得遵守官方打造的遊戲規則。
◎直銷業登陸拿牌 得遵守遊戲規則
記者：「聽過直銷嗎？」大陸民眾：「嗯…」記者：「小姐，聽過直銷嗎？」大陸民眾：「沒有。」記者：「聽過直銷嗎？」大陸民眾：「嗯…不不不。」
TVBS記者許甫：「像這樣的街頭推銷，不但要有被拒絕的心理準備，在大陸還可能會觸法，因為不法傳銷的猖狂，所以大陸立法規定，不准在街頭做陌生的行銷，也因此外商的直銷公司，必須要改變自己的策略，來迎合大陸的市場。」
資淺會員：「老師，我想問一下，我有一個客戶，營養素用了以後覺得不錯，但是她覺得持續的用，一方面考慮到經濟的問題。」資深會員：「照她這個理念的話，那麼吃飯也不需要持續吃囉？吃幾天就不要吃了，就一直可以保持身體的健康，這不可能的。」
推銷對象限定由親友往外擴展的人際圈，最常見的話術教學，鏡頭下卻是敏感地雷。
◎想路邊推直銷NO！ 改策略迎市場
資深會員：「培訓都是由公司來主導的。」記者：「所以不會允許有一對一，或是一對多這樣單獨的指導方式？」資深會員：「嗯…大家在一起，不是一對一，也不是一對多，其實大家各自都是來分享自己的生活與體會，直銷其實有非常好的優勢。」
聽到培訓很緊張，因為官方明定不可個人傳授，以免直銷變調，一切由集團負責，也因此安利在大陸設了全球唯一的「培訓學院」。
安利培訓學院講師：「當伙伴們感覺你的真誠層面不到位的時候，你接下來所有的一切怎麼樣，就沒人信了。」
安利培訓學院學員：「齊家、治國、平天下。」
學員聚精會神，還不時奮筆疾書，培訓學院院長由大中華區副總裁兼任，突顯出重要性。安利大中華區副總裁劉明雄：「在海外，一個營銷人員在台灣叫直銷商，在美國叫A.B.O.，是一個獨立的個體，他要為自己的行為負責，但是在中國，營銷人員的行為是公司在負責，公司必須對營銷人員的行為負起管理的責任跟教育的責任。」
◎禁個人傳授 首創全球「培訓學院」
安利培訓學院講師：「引導好自己，你還要學會引導團隊，各位在參與裡寫下團隊。」
外資身分來大陸做客發展得遵守規則，但強制排排坐聽課，很難吸引年輕人，安利在規則裡創新，還玩起遊戲來。
◎直銷業者200萬美金 創線上遊戲
生動配音加上3D動畫，安利投入超過200萬美金，還請來名導演唐季禮的編劇團隊，打造線上訓練遊戲。遊戲課程解說員：「我們有訪問了超過200位以上，我們高階的一些領導人，他們所發生的一些真實的事例。」
遊戲課程解說員：「我們裡面總共有21個不同的故事，也就是說我們有21個不同的顧客或朋友，需要他(直銷人員)去面對。」
◎外來和尚唸本土經 打造草藥中心
但直銷心法光靠三寸不爛之舌還不夠，要消費者買單，外來的和尚有時也要唸起本土的經。TVBS記者許甫：「安利投資了2500萬美金，在大陸江蘇打造一個700畝的全球唯一一個植物研發中心，在這裡種植的號稱都是植物草藥的食材原料，用這樣的宣傳方式，來拉近與大陸食補、藥補的飲食概念。」
研究員秀出國外進口設備，但掛在嘴上的卻是中華文化。植物研發中心研究員：「針對當地市場去推出一些符合當地消費者習慣的一些產品，農場的話，我們更加符合中國人五千年已經形成的中草藥，草本的一個概念。」
宣傳廣告是萬靈丹，在大陸有知名度等於有保障，安利邀請近百家媒體入住五星飯店採訪。
◎憑高敏感 業者全球1/3營收來自陸
安利遊台首發團VS.主持人(2009.3.16)：「船上所有的營銷菁英們歡迎你們！」
2009年，斥資5億台幣的豪華旅遊團直航基隆港，大陸安利成功造勢，在台海兩岸留下深刻印象，藉著對法規與市場的敏感度，去年安利在全球營收3300多億台幣，其中大陸就佔了1/3，是最大市場。
◎業者官方如跳探戈 最大市場淘金
上海品牌委員會秘書長石章強：「中國這個市場發展過程中，雖然存在著很多限制，那也存在著很多不成熟、不完善的地方，這也就著意味著機會。」
大陸直銷發展至今23年，業者猶如與官方跳探戈，在限制與發展中退一步、進一步，在這全世界消費人口最多的地區，淘出最大一塊金。
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