為了推銷美容療程,有業者推出「拉皮、抗皺免費試做半邊臉」,只是如果體驗完,想多做另外半邊,就要加收399,所以一般上門的消費者幾乎都會做完整張臉,因為如果只做半邊臉,左右2邊1高1低,根本不敢走出去。
主打抗皺淡斑,號稱日本最新科技,對肌膚零負擔,髮廊招牌高高掛,免費試做半邊臉,沒看錯,做臉還能只做一半。業者:「因為我敢寫說做半邊臉免費,就是我如果給妳做單邊,妳自己比較,妳真的會不敢走出去。」
信心滿滿,美容師搬出全部家當,使用的導入儀器,通電後利用震動,拉提抗皺、緊緻肌膚,半邊臉不收費,免費體驗,但想多做另外半邊,可要收399。業者:「不是免費,體驗價399,1000元我就會幫妳做到脖子,就是連拉頸紋都可以弄。」
實際比較,體驗前,女生臉部線條比較寬鬆,半小時效果變得明顯,美容師先給民眾體驗半邊臉,再推銷做全臉,到掏錢買課程,步步進逼。
先體驗,滿意再掏錢,循序漸進的體驗行銷坊間常見,做美容、做SPA通通都有體驗價,時間往往是完整課程的一半,金額較低,甚至下殺5折,先降低民眾第一時間心理負擔,提高嘗試意願,利用客人想省荷包的心態,成功做行銷。
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