洗髮精是每天的生活必需品,不過隨著消費型態的改變,洗髮精市場也成為商家必爭之地!日本三大美容用品大廠,最近悄悄打起「洗髮精大戰」,有的走高檔路線、有的走貼心路線,也有的大打品牌形象,甚至不惜砸下數十億日幣的廣告費。
洗髮精這樣的民生必需品,在日本也開始走高檔路線,原本一瓶只要800多日幣就能搞定,現在就算多個1千元,一樣有消費者會買。消費者:「價格高點也無所謂,只要適合(髮質)。」
為了滿足消費者的需求,一場洗髮精商戰,正在日本悄悄上演。資生堂廣告:「在日本,新的『山茶花』綻放。」
化妝品大廠資生堂推出這款,可以修補髮質的洗髮精系列,還找來廣末涼子、仲間由紀惠等6大美女代言,走高價位路線,鎖定消費者的荷包。洗髮精業者:「就算價格高一點,只要客人覺得,是必要的商品就好了。」
至於花王則是剪下代表各年齡層,一共200多位女性的頭髮,分析出女性朋友最在意的,其實是頭髮的色澤,所以他們就針對各年齡層的消費者,推出最合適的洗髮精,要靠商品的效果,打贏這場洗髮精商戰。業者:「光靠形象買東西,如果用了不喜歡,或是無法滿足需求,就不會長期使用。」
外商的P&G則選擇砸下數十億日幣的宣傳費,希望能先在日本消費者心中,建立起品牌形象,3家生活用品大廠,用各自的促銷手法,就是希望能在這場商戰中,大獲全勝。業者:「還不會結束,激烈的競爭還在持續。」
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