4月30日,大陸最大的電子商務平台阿里巴巴,宣布震驚業界的消息,以5.86億美元,相當台幣175億,買下了新浪微博18%的股權,業界推測,阿里巴巴覬覦的是新浪微博5億用戶,是未來手機購物的潛在客源,而新浪微博也獲得資金挹注,改善營利模式,為此,新浪股價還連兩天共大漲了12%。
◎購物結合社群網站 添翼虎撼業界
這一天,在上海市郊的電子商務園區,一場聚會,把大陸網路業界一方之霸,齊聚一堂。追信CEO申穎超:「阿里想做社會化(媒體平台)已經很多很多年了。」
他是追信CEO申穎超,旗下公司是大陸最大的整合平台,專為傳統電商轉移業務到手機上。
立即購商城CEO劉立淇:「新浪和淘寶和阿里結合,能夠對它數據的開放,以及對它數據的利用,帶來更多的深挖,那麼給到我們商家帶來更多價值。」
◎應戰「新」淘寶 陸網巨擘密會思策
她是立即購商城執行長,大陸手機平板、移動商務的先驅,年營業額破億人民幣的電商巨擘們,都是同一個俱樂部成員,百忙中抽空聚會,全因為網路平台的世紀大事。
4月30日,打造淘寶的阿里巴巴集團,宣佈以5.86億美元,相當台幣175億,買下新浪微博18%股份。阿里巴巴副總裁路鵬(2010):「希望10年之內,能給10億人提供網上購物的機會。」
◎淘寶入股新浪 箭指微博5億用戶
從傳統PC時代起家,淘寶購物網站,幾乎完美整合的供應商、物流,甚至支付軟體,未來最大的難題,是在大陸智慧型手機用戶,即將在今年底飆破5億的新時代,抓住最重要的「消費者」,於是同樣擁有5億用戶的新浪微博,就成了最棒的答案。北京民眾:「算是生活的一部分了。」
北京民眾:「基本上我的朋友圈,基本上所有人都在用。」
發微博、看微博,隨時當低頭族,在無線網路3G化後,這種網路社交模式,甚至帶動零碎化商機。TVBS記者許甫:「邊走邊用微博微信聊天,甚至上網買東西,大陸去年移動商務人數,已經達到1.49億人,使用戶數比前一年(2011)增加了62%,甚至整體的成交金額,也比前一年增加了超過200%。」
◎人流變錢流!微博想賺錢 靠淘寶
微博很夯,卻苦於沒有成熟的營利模式,說白了,賺不到錢,對業者來說,跟淘寶「聯姻」,為的就是把人流變成錢流,事實上,社群結合購物,早就已經有人在做。
大學女生宿舍室友:「欸欸,有人按讚耶,是『美麗說』上面那個雜誌,就日系風那個,然後想轉型啊,你買了嗎,對對對、那本雜誌有推薦。」
◎分享促銷費 「美麗說」年勸敗33億
TVBS記者許甫:「美麗說成立3年,擁有4500萬用戶,它把過去喜歡時尚,擁有共同興趣的小女生,聚攏在網站,透過評論分享,甚至買東西,成了社交型的商務平台,這也是阿里巴巴現在急於發展的高效能商業模式。」
在大陸這叫導購網站,透過討論分享,最後吸引目標族群,下手購買。美麗說駐站達人凌麗芬:「先放這個防塵套的,還是不放,我先拍一張不放防塵套的照片試試看。」
出動公司專業攝影棚,不是做廣告,這些奢侈品,是她網路上的「心得分享」。凌麗芬:「如果就妳的東西,受到別人真正的喜歡,或者說他們贊同你的話,他們都會點這個喜歡,然後就會給妳很多愛心,隨著我知名度的上升,那我公司的品牌,它的知名度也上升的非常快,現在每年基本上100%到200%的成長。」
美麗說,為淘寶一年帶來7億人民幣交易額,當中所獲得的比例分成,甚至比新浪微博分到的多4倍,但淘寶加上微博,兩強結合後,「太方便」的網路環境,也有業者擔心,帶來更多競爭者,稀釋利潤。
稀品網員工:「在我們做銷售之前,我們先放到微博上面去,去做這個產品的推廣,編輯一個故事,一個主題的故事去說這個產品。」
◎看好兩強結盟 新浪股價日漲12%
專賣個性化商品的稀品網,透過說故事,過去在微博上不花錢,就收到奇效。稀品網CEO王俊傑:「其實我們希望它們兩家(阿里、新浪微博),最好都不要那麼好,他們兩個結合好後,好像很多的應用很多的工具,我們都可以很好利用,但當我們可以很好利用的同時,其實別的競爭對手也是可以的。」
兩強要如何結盟,儘管還在鴨子划水,但這場交易案,不但讓紐約時報大讚,將會改變大陸網路產業,外界也普遍看好,最明顯的跡象,是新浪股價連續兩天飆升12%,創下9個月來,最好的紀錄。
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