珠三角台商轉型升級，中國進行式團隊發現，東莞台商現在正在打的「團體戰」，而頭一仗就是打通台商自己的物流通路，由東莞台商協會主導籌畫的大麥客計畫，從一家大賣場開始，連結了台商上游廠，或是MIT商品，要打造自我品牌和通路，希望幫助更多台商從外銷轉內銷，跨越傳產危機。
◎向大陸家樂福宣戰！ 台商自創通路
投籃機旁，我們一眼就看到了寫著Lin-17的卡通人物看板，台商超市也要林來瘋。大麥客董事長葉春榮：「買這個啊，識貨。」
台商超市的老董，是前任東莞台商協會的會長，開幕10個多月，賣場的商品已經超過5千種，台灣人很熟悉的大同電鍋，就擺在賣場2樓的入口處。
葉春榮：「米放在這邊，再放下去，米裡面放水這樣，好，那煮飯的時候，你要蒸魚、蒸肉放在一起，飯好了，魚也蒸好了。」
◎向大陸家樂福宣戰！ 台商自創通路
董事長說得口沫橫飛，強調和家樂福或沃爾瑪不同的是，他們專賣MIT或台商製造的產品，這佔賣場所有商品的7到8成，大麥客的使命是，替台商開闢一條專屬的物流通路。」
葉春榮：「舒服嗎？對不對？很舒服吧。」記者：「台商做的？」葉春榮：「嗯，台商做的，糟糕坐了1個小時之後，太陽來了對不對，太陽在這邊來了，你可以轉過來。」記者：「哦，可以移動。」葉春榮：「這樣就擋住了，太陽怎麼轉你就怎麼弄。」
葉春榮：「今天我們打造的，第一是幫台商外銷轉內銷，自創品牌打開通路，這是我們的宗旨。」
◎台商闢通路賣「大同電鍋」 幫自己人
鞋子、行李箱甚至洗衣粉，都貼上了T-mark的LOGO，原本珠三角台商大多做OEM代工，貼的是別人的商標，利潤低，加上外銷訂單遞減，面臨多重危機，現在透過台商協會以「大麥客」做為平台，創造出這個自主品牌，希望轉向搶攻內需市場，簡單說東莞台商從過去的單打獨鬥，現在要打團體戰。
◎請來「物流教父」 指點水運遠勝陸路
後端消費，前端則是物流，台商請出了「台灣物流教父」，要打通台灣的商品通路。富全物流總經理蘇隆德：「大量運輸，才能夠降低每一個運輸貨物的單位成本。」
台灣物流教父蘇隆德，61歲，曾經是東源儲運以及台灣宅配通的專業經理人，進入物流業30年，在6年前轉戰大陸，將台灣物流經驗移植到珠三角，高油價時代他點出未來趨勢。
◎從台商物流中心進港、鋪貨 一起做
蘇隆德：「所以如果能用船舶，來作為內陸運輸的一個載具的話，那基本上物流成本會降低的，從一個櫃子(貨櫃)的概念來比較，大概它的成本會低20-30%，所以現在中國大陸都在發展內貿航運，虎門港在半年前，幾乎沒有多大的量，2到3年之內，可以達到100萬TEU(貨櫃)。」
東莞唯一的港口虎門港，一台要價上千萬台幣的「龍門吊」忙到不行，最多2分半鐘，必須完成一個貨櫃的裝卸作業，這全靠精準管理貨物從這裡輻射向珠三角。
TVBS記者黃康棋：「物流業的運輸成本中，油料就佔了將近50%，現在兩岸的油價節節攀升，利潤越來越低，台商為了整合資源，在東莞成立了專屬的物流中心。」
◎400個籃球場大！團結倉儲 台商同心
蘇隆德：「施工單位的問題造成延宕，那原來我找了一些客戶進來，後來因為沒有完工，沒有交倉。」
台商物流中心，AB2個倉儲基地佔地250畝，大約400個籃球場大，儘管目前因為施工不良，地板是濕的，裡面也空空如也，但物流教父仍堅持說，這裡叫做「商貿運籌基地」，是傳統物流中心的升級版。
蘇隆德：「未來要讓台灣商品，或台商的商品，能夠在全中國銷售，這也是目前台灣的強項，大陸現在這個部分還比較弱，但是假以時日，它進步也是很快的。」
◎了解不多！陸民老實說 MIT太陌生
記者：「有一些台灣商品你看了嗎？」東莞民眾：「有啊，不過對那些商品了解不是很多。」記者：「所以還沒有買？」東莞民眾：「對，還沒買到。」
葉春榮：「我們的蔬菜要進來，我們還要先檢測農藥量。」
賣場1樓剛下手扶梯，就是台灣綠色食品區，台灣的黑珍珠蓮霧，還有茂谷的椪柑，是真正進口的台灣水果，跟著我們逛賣場的葉董，眼睛夠尖，也夠挑剔。
賣場員工：「這個是海南的，這梨子、奇異果這個是本地的，四川的。」葉春榮：「有沒有標產地啊？」賣場員工：「它現在在特價，所以我把它換了。」葉春榮：「那和產地有什麼關係？你這不能這樣子。」賣場員工：「好。」
記者：「你很堅持這個東西哦？」葉春榮：「你要打品牌只有這樣子啊，否則以後你怎麼可以講大聲，我來這邊不會買到假貨，同等我還比人家便宜，這一定要堅持的啊。」
◎先收350RMB會費！ 相當1/3月工資
大麥客從台灣好市多，挖角了中高階主管到大陸，經營模式也相同，「冒險」在大陸採取會員制，還沒進門就先收350元人民幣的會費，這幾乎是當地農民工1/3的月薪，東莞可能有800萬人被拒於門外，但還有其他200萬客源，大麥客希望和其他賣場清楚切割。
賣場員工VS.顧客：「2元5，收您10元。」
◎台商「大麥客計畫」生副品牌速度快
大麥客「懷胎」6個月後，還孵出了小麥客，商品從大包裝變小，也變精緻。小麥客店員：「這個挺好喝的，我們的招牌茶。」
大麥客計畫的利器之一，就是社區型的小超市，裝潢清爽時尚，還賣現泡飲料，麵包、蛋糕還有便當，2000多種商品，幾乎全部來自大麥客，台灣產品希望藉此從點到面撒網，大小麥客「聯手」，想吃下300億人民幣的內需消費。
◎中國3千億內需消費 團結力量大
大麥客進貨人員：「輸入之後，它是每天早上要更新之後，然後對著包裝紙這樣，輕輕地掃描。」
批發結合零售，單挑變成團體仗，大麥客生出小麥客，東莞台商過去30年創下了代工神話，現在則走上了轉型之路，創造出全新模式，能不能成功，還得看這條台商的「專屬通路」，能否行得通。
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