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【搶賺人民幣】接待陸客學問多 「她」賣茶1團曾破百萬

記者 杜蘊潔 / 攝影 趙立 報導
發佈時間:2010/10/07 19:41
最後更新時間:2016/05/16 15:06

阿里山的茶行很多,更是陸客團的消費重點,但怎樣才能在眾多茶行中殺出血路呢?嘉義這間由台灣女茶王經營的茶行,每個月營業額破千萬台幣,只接陸客團,她們搶攻人民幣的撇步,從包廂隔離陸團交流,事前還得跟旅行社把關係打好,老闆娘還要跟陸客最愛的台灣馬總統套關係,每一步都有他的學問。

茶行老闆娘林玫美:「樓上請,歡迎了。」

陸客進門首先看到的,是號稱台灣唯一的女茶王,一身白套裝大廳迎接,迎陸客第一步,是提升尊容感。茶行講師:「剛剛您進來一樓大廳,有一個玻璃盒所包裝著,這一盒茶變成我們的鎮店之寶。」

江蘇團迎進2樓茶館,1樓的是新疆首發團,刻意區隔兩團的目的,除了有量身訂做的銷售手法,更重要的就是不希望讓兩團之間因為互相干擾,而壞了品茶買茶的節奏。茶行講師:「我們會把這一個短短的就口杯,倒扣在聞香杯的上面。」

泡台灣茶的規矩,還真多!不過就是這一點講究,可提升茶葉的價值,一堂品茶課上完,台下已經開始抓著茶罐子,議論紛紛,接下來,這一波,換號稱台灣唯一女茶王的老闆娘上陣。林玫美:「阿里山茶區,有我們馬總統推薦的台灣好茶,就在這裡了,我想啊,現場所有江蘇貴賓,您一定沒有看過女茶王。」

跟小馬哥套關係,因為馬總統可是陸客們的最愛,再拿出剪報、時代雜誌專訪,女茶王這一招,展現的是己的獨一無二,台下也看得嘖嘖稱奇!接下來整間茶館鬧轟轟,姑娘們走來走去,陸客們掏錢掏信用卡,平均一箱茶,從2千元人民幣到8千元人民幣都有。

記者:「為什麼知道阿里山茶好?」陸客:「我們選出來嘛,我們導遊給我們選的,小郭啊,給我們講。」

遊覽車上,導遊勢必一番行前教育,女茶王說,要讓導遊甘願把團帶來,2個重點,第1個品質保證,第2個,跟旅行社的關係得時常維繫。林玫美:「一團可以消費到3萬台幣左右,100多萬我們甚至也賣過。」

偷偷透漏,月營業額起碼1千萬台幣,可別以為人民幣真這麼好賺,從團跟團之間的隔離政策,提升尊容感一直到事前跟旅行社打通關,每個細節精心設計,都是學問。

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