疫情衝擊下、消費力下滑，大陸房市成交也大受影響，從房地產公司的銷售策略中就能看出端倪，北京在這個十一長假中有半數新建案都推出促銷，折扣普遍在八五折左右，比方在房山區，新案降價後，一間27坪的小戶型，價差跟兩年前相比可以高達人民幣36萬。為了增進房屋銷售，今年大陸房地產、房仲甚至是互聯網公司都加快布局「線上看房」業務，比方阿里巴巴就成立了「天貓好房」，主打線上看房外還能直接交易，平台更打算未來3年不賺錢，要把收入全額補貼給用戶。
爭先恐後搶單簽約，自從大陸開始打房後，這對新建案銷售來說已經是許久不見的場景，但今年受疫情影響，房地產公司也不得不降價求生。
樓盤銷售人員：「我們整個整體的均價，在沒有活動之前，是2萬1到2萬3(每平方公尺)，現在我們價格是有一個優惠的，大概(折扣)2千到3千(每平方公尺)。」
給折扣外，廣西南寧這個新建案，甚至推出限量特價房，每平方公尺售價人民幣1萬6千元；不僅二線城市如此，大陸首都北京的新建案也在大作促銷。
購房人：「有一些樓盤，現在在搞一些優惠的活動，所以這個十一期間我也是因為(這樣)，我也不準備出去了，所以有比較完整的時間，打算再來去好好再去看一些新的房子。」
特別是趁著大陸國慶、中秋「雙節」長假，北京至少有50個建案正在銷售，其中半數都祭出促銷策略，折扣普遍在八五折左右，最優惠甚至打到七八折。
北京新房銷售人員 趙敬淄：「每天的到訪預計會有將近200組左右，然後平均我們每個銷售得接待8到9組客戶，這也是比較飽合的狀態。」
在北京的房山區，新建案降價後，每平方公尺均價人民幣2萬8千元，但同一地段兩年前均價要人民幣3萬2千元左右，一間90平方公尺，換算約27坪的小戶型，兩年間差價就高達人民幣36萬元。
貝殼研究院高級分析師 潘浩：「根據以往的經驗來看，這個降價大多數情況下，還是一種營銷手段，階段性會造成，個別的樓盤或者房源的價格下調，但是也不會是整體性的。」
北京今年1到8月新房市場成交面積同比下滑18%，商品住宅庫存達1096萬平方公尺，一般銷售週期平均要22個月，供過於求下，除了降價求售，房屋銷售方式也有新布局。
北京購房人：「包括挑高，然後包括這個位置，具體到多大，它所有的這個數據是能看到的，比我在現場看其實要值觀一點。」
精細到每個空間的具體數據，透過VR虛擬實境功能線上看房，成了大陸房地產公司、房仲甚至是互聯網公司，看好的趨勢。
居理新房CEO 王鵬：「行業平均就一個客戶買房，一般是要看2到3個月，看超過10個以上的樓盤，但是互聯網的工具，用系統的數據的積累，幫開發商提高效率，客戶平均看2.5個樓盤，大概平均週期在15天左右就可以成交。」
線上看房能讓購房人先做篩選，節省實際賞屋的時間，加快房屋周轉率，特別是今年爆發疫情期間，社區管理嚴格，現場看房受限，讓線上看房更為受歡迎。大陸現有最大的線上房仲平台「貝殼找房」8月在紐交所上市，市值一度突破人民幣5千億，超越萬達、恆大等大陸傳統房地產企業。大陸互聯網龍頭阿里巴巴，也進軍這塊市場。
天貓好房運營負責人 張聰：「我們認為就是在三年內，這個(線上購房)的滲透率應該是會快速的增長的，這個滲透率能夠達50%。」
阿里巴巴正式進軍房地產行業，成立「天貓好房」平台，不僅能線上看房，還能直接交易，更打算未來3年不賺錢，要把所有收入100%補貼給線上購房人。大陸房市經過疫情的洗禮，將呈現出新的競爭局面。
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