大陸近年化妝品市場增長快速，特別是年輕女性，90後在美妝消費增長有2倍左右，95後更是超越3倍，在這樣的背景下，直播賣口紅，也能賣到年收入達人民幣千萬，而且這位美妝主播還是男的，名叫李佳琦，大陸封他為「口紅一哥」，李佳琦他在直播中，一定會把口紅擦在他嘴上，並且用誇張的形容詞來引起消費者購買慾望，李佳琦他最高紀錄，1分鐘內能賣出1萬4千支口紅。
美妝主播 李佳琦：「哇哦！初戀色，初戀的那種感覺，你慢慢，080號色，哇女神色，好嫩喔！潤的質感，迪麗熱巴的顏色，很嫩的玫紅色。」
口紅不只拿在手上，還擦在他的嘴上，這位號稱全大陸最懂口紅，也最會賣口紅的男人，名叫李佳琦。
美妝主播 李佳琦：「媽呀！這個簡直美上了天，我想要奔跑起來，怎麼辦，也太好看了吧。」
誇張的形容詞，還有親身試色，李佳琦網路直播賣口紅，最高紀錄曾在1分鐘內賣出1萬4千支口紅，特別是每當他喊出「oh my god」時，銷售數字就會直線往上衝。
美妝主播 李佳琦：「有一天晚上最高紀錄是試了189支口紅，六個小時是卸200次口紅，就是化了擦擦了化、化了擦擦了化，我現在看了口紅我就怕，真的，我的嘴巴就會開始痛。」
因為一天要試上百支口紅，網路上還戲稱他有張「鐵嘴」，封他為「口紅一哥」，2017年從原本化妝品櫃上銷售員轉戰直播，現在他年收入能達千萬人民幣。
美妝主播 李佳琦：「每場直播6個小時以上，下午7點到凌晨1點鐘，我一年365天，我到現在已經直播了389場了，每天都要直播就不敢休息。」
除了直播上的表現外，2018年兩波活動更成功讓李佳琦聚集大批粉絲。
主持人：「三、二、一，開始！」
挑戰金氏世界紀錄，在30秒內精準幫4位民眾，塗上完美口紅，可別小看這項紀錄，因為即使是女人，30秒內要替自己化上口紅，也不是件輕鬆事；而另一項，讓李佳琦名聲大噪的活動，是2018年淘寶雙11和阿里巴巴集團創辦人馬雲這場競賽。
美妝主播 李佳琦：「首先我在我的手臂上，給大家試一下顏色。」
和馬雲PK直播賣口紅，2小時內成績，李佳琦賣出了1千支，馬雲只賣出了10支，李佳琦的功力連馬雲都得折服；這段影片上傳到抖音後，獲得近60萬人點讚。大陸市場分析，口紅一哥的爆紅，還有大陸近年化妝品消費快速增長的背景幫襯。
95後消費者 袁思佳：「這個腮紅，叫什麼櫻花腮紅，我買了沒有用過，因為我覺得這東西，我完全是衝著顏值買的，並沒有說她真的多適合我。」
腮紅各種顏色眼影盤，還有化妝台上堆滿的口紅，這位95後的年輕女孩袁思佳，已經到了不化妝不出門的地步。
95後消費者 袁思佳：「每一步都不能落(遺漏)，就是落一步覺得天啊，我好像沒有穿衣服出門這種感覺。」
每個月至少花1千元人民幣在化粧品上，大陸2018年數據，90後在美妝消費的增長是2倍左右，95後更是超過了3倍；而且買保養品、化妝品也不在侷限女性，大陸年輕男性也開始懂得"妝點"自己。
消費者：「可能是比較注重補水，或者是說保濕這塊，再一個是，再一個是淡化皺紋、黑眼圈這一塊。」
大陸2018年前三季，男性護膚產品增長率，15歲到24歲年輕男士為21%，25歲到34歲男士則為30%，這讓各家化妝品公司，積極開發男性產品。
法國美妝企業中國首席消費官 衛吉峰：「發現現在的95後這些男性朋友們，大概現在有5%的男士開始天天用彩妝，比方說眉毛或者粉底，或者有的是淺淺的口紅。」
不論男性還是女性，大陸年輕族群對於顏值的追求，激發出巨大的美妝市場。
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