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  • 05
  • Mar
  • 2019

衛生紙的囤貨商機 電商「自產自銷」為哪樁?

記者 黃琲茹 / 攝影 張肇華 報導

2019/03/05 22:38
網購平台,2018年最熱賣的商品,就是衛生紙了,現在連電商也搶進衛生紙市場,紛紛推出自有品牌,有的標榜箱購免運,有些標榜,平均每抽下殺到0.07元,但,自有品牌的衛生紙,從賣場到超商,幾乎都能看見,電商連衛生紙都「自己做來賣」,真想從中獲利,其實沒那麼簡單。

圖/TVBS
家長劉小姐:「喔,寶貝,媽媽回來啦。」

衛生紙,每次一買就是一大串,用量這麼凶,主婦媽媽怎麼省?

家長劉小姐:「兩天就噴掉一包了,這個捲筒可以撐很久,這個喔,這個至少,可以多撐個三天四天吧,多撐個兩倍時間。」

除了洗手間改用捲筒衛生紙,節省開銷鎖定自有品牌比價,也是省錢小撇步。

家長劉小姐vs.記者黃琲茹:「那你為什麼都會選擇自有品牌,因為比較便宜啊,看它那個,它不是有一個那個什麼,一張零點幾塊,對,用那個算的,都已經換算到小數點,對對。」

記者黃琲茹:「您有想過自己一天,用掉多少張的衛生紙嗎,不管是世界全球平均,每人每天的57張,或者是國人一天用掉的40張,可以看得出來,衛生紙已經是民生必需品,也藏著滿滿商機,不過這樣的衛生紙,從賣場到超商到處都在賣,現在電商也搶攻衛生紙的市場,推出了自有品牌。」

圖/TVBS
其實衛生紙,就是電商盤點2018年網購十大熱銷商品的第一名,年銷量突破5000萬包,箱購比例占整體銷量的85%,推疊起來的高度,相當於近兩萬座台北101,衛生紙不怕賣不出去,但光是自有品牌,國內通路廠商就多達十幾種,電商晚一步才搶進市場,怎麼創造商品優勢。

電商公關林宜蒨:「那我們去年一整年,我們平台的衛生紙銷量,其實是超越了前年的1.5倍,我們的市場定位是以量制價,也就是說我們其實平台上的,商品數,相對來講,其他同行來講沒有那麼多,那其實這樣相對的,帶動我們單品銷量,銷售量可以更高。」

紙廠生產線,分裝的抽取式衛生紙,陸續裝箱,準備出貨,電商主打的自有品牌,以每小包100抽計算,定價699元,平均每抽約0.07元,價格斤斤計較到,小數點以下2位數。

賣場的自有品牌衛生紙,同樣也是大熱門,但如今,消費戰場也從實體店面,延伸到網購電商,賣場的線上購物平台光是2018年全站賣出的衛生紙,就高達4000萬包。

愛買公關王佳慧:「網路上的消費者比較偏年輕,而且他們大部分都會以消耗量大,重量重,體積大的定規商品為主,所以衛生紙其實在整站的業績,就占了,將近占了快要兩成,那以自有品牌來說,一個月也有高達兩千串以上的一個銷量。」

上班族:「昨天訂的衛生紙,今天送到了喔。」 

圖/TVBS
電商龍頭momo,衛生紙同樣也是「自己做,自己賣」,但你想不到的是,電商打的如意算盤,其實不在獲利。

電商董事長林啟峰:「它的特色,它的體積很大,運費很貴,但是它的毛利又非常非常的低,必要滿足客人,這麼多30萬的客人,每年來買衛生紙,可是你又必須要維持不要賠太多錢,你自己做的話,可以有多一點點毛利來攤平你的運費,去年我們一個月大概是五萬箱,所以一年就是60萬箱,我們自己大概占了20%左右。」

商研院商科所副所長戴凡真:「(自有品牌)只有兩種情況有用,第一種要不是你自己掌握非常大的工廠,像小七,要不然你的會員經營要非常成功,所以你會員會指名這個牌子,那如果兩者皆非的話,那這個我就說,可能到最後它就是一個,它沒有什麼障礙,但它就會是一個雞肋,在電商的世界裡面,競爭激烈的時候,削價的確是常常的第一個直覺反應,但是它是不是一個好策略,長久來看事實上並不是的,所以長久來看我們還是要回歸,零售本質來說是對於客戶的服務。」

電商搶進衛生紙市場,可能是醉翁之意不在酒,但無論如何,衛生紙的囤貨商機,對於電商來說,無疑是留住網購族的超級強棒。

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更新時間:2019/03/05 22:56

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