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  • 03
  • Mar
  • 2014

團購競爭烈 瘋狂賣客「開發商品」翻身

記者 董寧之 / 攝影 薛孝安 台北 報導

2014/03/03 21:27

去年台灣團購市場,各路人馬搶進,前網家營運長甚至砸下8億元和潤泰推出新平台,但就在各家比速度、比價格、比商品數時,有間團購網卻默默靠著「特有商品」來崛起,瘋狂賣客成立5年多,以每日一物起家,但入不敷出,3年前遇上兆赫電子,開始轉型,最大賣點就是自行開發獨家商品,而且罕見設倉儲,「前店後廠」一條龍,讓它從快倒店變身團購前4大。

瘋狂賣客創辦人兼執行副總江鑑修:「這整區都是我們的採購單位,這一區是負責3C家電,另外那邊有生活雜貨。」

確保販售物品都能挑選精準,國內團購網瘋狂賣客成立5年,去年創下3億好業績,但在2011年,它可是差點收山關門。

瘋狂賣客創辦人兼執行副總江鑑修:「(之前)一個月大概也能做個2、3百萬的營收,可是實際上我們是入不敷出,因為每日一物就是我講的計畫經濟,它量能其實有限,第二個因為我們用非常低的價格,所以其實我們毛利是很低的。」

就像名稱一樣瘋狂,當初每天只賣一樣商品,推類似驚喜包的百元雜碎袋,敲響名號,但網購市場單一,終究難以存活,2011年,兆赫電子收購後,瘋賣開始轉型,大翻身。

瘋狂賣客董事長侯銘罡:「有潛力的供應商給扶植起來,我們要做的是這塊,這塊才是我們的核心價值,而不是只是挑東西來賣,挑東西來賣誰都會,門檻很低。」

從投入「設計型商品」,像這款盆栽提拉米蘇,和廠商討論後,加入草莓、小豆苗,更加可愛逼真,2個月賣出超過18萬個,進帳約900多萬,動物行動電源,一般市場只有小鴨、圓仔,祭出大象、貓頭鷹特有版,也成功殺出血路,21天創下千萬業績,但設計型商品成本高又費時,怎麼確保一出手就到位。

侯銘罡:「單純網購B to C(企業對消費者),就是你平台賣什麼,消費者要不要,可是從社群網站,你就可以去問大家,什麼東西你想買,我們社群網站粉絲有31萬人,我可以去問他們你們想買什麼。」

瘋賣去年毛利率高達25%,但一般團購只做平台,只有5到10%,因此瘋賣今年獨賣設計品,決定將提升到2成,區隔市場,此外確保出貨品質和掌握庫存,打造3層樓的600坪倉儲以及冷凍冷藏庫,6成5商品在這包裝、出貨,這在團購界中也算創舉,各種奇招,讓這間4年前營收2000萬、入不敷出的公司,去年賺進3億元,今年更力拚10億元!搶進團購市場亞軍寶座,再次證明,強化優勢、賣別人沒有的商品,小蝦米也能殺出一片藍海。

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