應援經濟/女神降臨!李多慧效應超狂 揭啦啦隊帶動百億商機秘辛

記者 張良瑜 報導

2023/04/30 10:15

經典賽期間,台式應援震撼全世界,啦啦隊不僅數度登上國際媒體版面,也讓義大利隊總教練皮亞薩(Mike Piazza)印象深刻,激情氛圍引發全世界球迷關注。經典賽後這股熱潮紅利延續到中職,樂天女孩站上MLB大聯盟舞台、富邦悍將啦啦隊Fubon Angels舉辦演場會、李多慧宣佈加盟等等,把國內應援文化推向史無前例的高峰;人潮也帶來錢潮,應援帶來的周邊相關經濟效應產值超過百億。

啦啦隊產值破百億 洋將補強更驚人

 

4月14日黑色情人節,平時就人潮洶湧的樂天桃猿棒球場,這天更是擠得水洩不通,周邊商品店排隊人龍綿延數公尺,一問之下不出所料,球迷幾乎都是慕韓職啦啦隊女神李多慧之名而來。

李多慧究竟有多紅?2019年5月25日,李多慧在韓國職棒以起亞虎啦啦隊身份出道,隨著李多慧名氣越來越響亮、粉絲越來越多、商演合作和粉絲訂閱帶來的影響已大幅超越職棒球員,越來越多觀眾進場不是為了幫起亞虎加油,而是為了親睹李多慧,粉絲拿著大砲相機爭相拍攝,「球場秒成秀場」。


 

2022年10月6日,南韓爆出起亞虎應援團團長徐韓國,暗指李多慧竄紅後影響到啦啦隊運作,狠酸「想當主角就去當藝人」,李多慧隨即退出啦啦隊。在樂天桃猿領隊浦韋青親自邀訪下,李多慧加盟樂天女孩,正式讓台灣啦啦隊開啟嶄新篇章,「我們鎖定她很久了」,浦韋青說。

浦韋青指出,從2018年到2019年Lamigo主題日邀請韓職啦啦隊來辦活動,無論是音樂還是現場氣氛,台灣球迷都非常喜歡,主題日票房超過1萬5千人,因此開始用韓職啦啦隊的模式來轉化自家啦啦隊,也開始思考如何從韓國找到人才,但苦於疫情期間受限太多,直到去年底才終於促成這段國際交流。

李多慧首秀日期4月14日,創造了中職史上首見的「奇觀」,球場千人高舉雙手,鏡頭對準李多慧不停按下快門,由於走道不能站太多人,不少球迷還刻意在球場外等待,等到李多慧上場再湧入拍攝。正式站上應援舞台這天,是李多慧抵台第4天,此前李多慧的商演合作、周邊產值已破千萬,領隊浦韋青說,只能用「非常可怕」來形容。



見證李多慧帶來的驚人商機, 浦韋青回憶,從3月初到4月14日登板前,李多慧IG追蹤人數增加30幾萬人,業務端平常接觸不到的品牌,靠著李多慧都接觸到了。事實上,當初邀請李多慧,僅認為會產生球隊能力上的刺激,沒想到收益如此驚人,絕對不會輸給線上藝人,韓國當地媒體也很關注她在台灣的發展,「李多慧過去在韓國未曾經歷的,在台灣都經歷了」。

樂天女孩前身為LamiGirls,從2013年擴編規模,2017年成長至符合預期,眼見女孩逐漸壯大蓬勃,球團投資報酬率高,下重本自然不手軟;2018年到2019年又有更多優秀女孩加入,2019年年底,樂天株式會社接手球隊,樂天女孩也迅速拓展海外知名度,如今球隊媒體效益一年能達1億至2億,如何將新聞價值化為公司實際營收,是球隊目前正在努力的目標。可以確定的是,從樂天女孩成功打造出獨特的「猿風加油」後,台式應援越來越白熱化,經典賽後揚名國際,數度登上外媒版面。


據統計,「應援經濟」商機,在台灣現有的職棒與兩大職籃聯盟最蓬勃,每年吸引各大球隊企業投入50億,再加上啦啦隊成員本身也兼任直播主,粉絲抖內、贊助商、球賽收入、商演合作等等相關產業帶動下,年產值可達百億,擴大產業鏈同時,也帶動啦啦隊周邊商品銷量。
 


球隊收入除了票房外,啦啦隊周邊商品挹注也很可觀。以樂天女孩為例,去年推出160公分人形立牌,一尊要價2萬9999元,共25尊,在樂天市場上架後15分鐘內完售;樂天女孩也是唯一在職棒當中擁有自己主題趴的啦啦隊,去年主題趴推出多猿宇宙主題商品、一抽2千元的樂透等等宇宙級周邊,在第一日開賣竟創下6百萬的業績;富邦悍將啦啦隊Fubon Angels,去年商品約賣出5百萬,今年預估可成長至近千萬,熱門品項以Angels的應援毛巾為例,今年年初至今銷售已破3千條。

職籃方面,最火紅的台新夢想家啦啦隊Formosa Sexy,今年也推出女孩卡,開賣首週主場卡包就賣出破萬包,業績突破百萬且持續熱賣;另外新北國王籃球隊啦啦隊「Queens」,今年開始推出成員個人周邊商品,抱枕一顆6百元,限時五天預購,短時間銷售一空,效果立竿見影,而Queens扭蛋一顆1百元,球賽現場5百顆被球迷通通轉完,進多少顆轉多少顆。


談起Queens行銷術,新北國王籃球隊公關潘泓鈺表示,啦啦隊若當天出場,就穿商品部當天主打的服裝,譬如新北國王「女王週」球衣,帶動女性周邊商品包含短帽T、短褲銷量,甚至連女孩的表演服也能賣廣告,吸引企業投資曝光。

業內人士透露,啦啦隊女孩出場費,籃球中位數落在6千元,棒球則是5千元,女孩若更積極點,除了應援出場外多接商演合作,小有名氣的女孩出場跳1至2小時至少可拿4千到5千元,旺季(春節、尾牙、固定電玩展)大約一季就能賺50萬到60萬,約莫等於一般上班族的年薪;至於稍有規模的啦啦隊,整體收入主要靠周邊商品、贊助商和商演發案,一檔商演約可淨賺2萬。
 

收入豐厚年存50萬 女孩25歲就買房

 

今年31歲,同時擔任中職樂天女孩、PLG啦啦隊Formosa Sexy的團長壯壯,早期從「國光幫」出道,也曾擔任中信兄弟啦啦隊Passion Sisters隊長,活躍於電視和網路節目,廣告代言不斷。壯壯22歲進入演藝圈,剛入行時一場出場費約3千到4千元之譜,隨著演藝經驗越來越豐富,如今價碼已是十倍起跳,25歲那年便在高雄購入第一間房。



壯壯大學時就簽給經紀公司,當時家裡還會給零用錢當生活費,演藝工作則是額外賺的外快,一天能達近8千元。她坦言,學生時期幾乎不太會存錢,直到大學畢業後才開始固定儲蓄理財,22歲那年設下目標,開了一個專門存錢的帳戶,一年要存到至少50萬現金,一個月大約要存4萬多。

壯壯表示,「比起開源節流,我傾向讓自己的收入更多」,她是個非常有執行力的小小偏執狂,訂定生活中的目標,並且一步一步修正再達成,就像闖關般,每達成一個成就解鎖,對她來說是一件很有成就感的事情。25歲那年,壯壯存了200萬現金,剛好身邊親友推薦高雄三民區的住宅,入手時800萬的房子,如今已翻倍漲到1600萬。



看似風光的啦啦隊演藝生涯,壯壯2017年曾擔任「台灣隊長」,率領啦啦隊至韓國出席經典棒球賽為中華隊加油、也曾擔任爪TV中信兄弟主場賽事主播,無論是螢光幕或是應援舞台上曝光,都在在成為她收入豐厚的基底。然而從事演藝工作的這幾年,壯壯也曾經歷三餐不繼、身體負荷不過來的狀況,「跟年紀比較有關係,這一兩年又更忙,年過30體力恢復比較緩慢,回家會先累癱在沙發上,半夜突然驚醒,但是這都是我一直喜歡的事,永遠充滿感恩惜福」,壯壯說。

身為棒籃兩職業運動的應援團團長,壯壯打從心底熱愛這份工作,但是隨著年紀漸長相對吃力,她希望慢慢增加一些副業跟投資,目標希望年存百萬,在不影響本業的情況下,讓被動收入增加,兼顧應援工作,也讓投資帶來的效益最大化。

除了壯壯外,樂天女孩成員陳伊大學時就是LamiGirls成員,往返於學校和桃園棒球場間,靠著打工存錢,終於在27歲那年於三重置產,房價約1900萬;出道7年的巫苡萱,去年也砸2000萬買下新莊宏匯廣場附近、兩房一廳的房子。巫苡萱29歲加入啦啦隊後,結識現在的理財專員,開始學習存錢和投資,買了海外基金,每個月也會撥款5萬投資,希望把啦啦隊與商演合作賺來的收入,做最適當的運用。


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更新時間:2023/04/30 10:21