單靠石油的經濟近年苦哈哈，東協之一的汶萊便是其中之一，從2013年開始當地的經濟成長率便開始走跌，呈現-1.4%的數據，而且接連3年都沒起色，也讓第一線的民生百貨很有感，因為民眾的褲袋越勒越緊，出手沒有以往大方，像是台灣進口的商品銷量也明顯下滑，但當地零售業者就表示，雖然景氣不好，但是台灣高品質的農產品和一些高技術的機械玩具，其實在汶萊還是很有市場。
汶萊摩拉縣的賣場裡頭，民眾正在挑選日常用品，這個百貨賣場有8家分店，屬於中小型，貼近民眾生活，對當地消費力道感受很直接，近年來受到油價走跌影響，汶萊的經濟成長率也走下坡，2012年是0.9%，但是從2013年出現負成長，為-1.4%，而且連續3年不見明顯好轉，民間消費也跟著下滑，從賣場銷售來看，在2006年，持續從台灣引進的商品還在架上，但銷售量卻有了變化。
記者詹舒涵：「這裡是汶萊的第一家百貨公司，在地經營已經40年了，而這長時間的經營下來，其實台灣的商品在這裡一直都很受到歡迎，像我旁邊這個做工非常精緻的壓克力盒，就是這裡的熱賣商品，而產地是來自台灣的台南。」
塑膠家用品是台灣強項，以這個塑膠盒來說，這裡賣價是12.5到39.8汶幣，大概是300到955元台幣左右，從8年前開始引進，一直維持在3個40呎貨櫃的銷售量，但這1、2年 ，銳減到只剩1個貨櫃的量，但即便如此，台灣的農產品表現還是相當強勢。
記者詹舒涵：「賣場裡當然少不了農產品了，不過在汶萊，大部分的農產品都是來自國外，像是美國、紐西蘭等等強國競爭之下，其實台灣的農產品絲毫不遜色，我們可以看到，像我旁邊這個來自台灣豐原的茂谷柑，在這個地方已經被包裝成禮盒，成了年節送禮的好選項。」
其實台灣柑橘類，因為甜度夠、品質好，一直深受當地歡迎，像上一季產的椪柑，產季是10到12月，剛好搭上年末送禮的時節，成了當地民眾的送禮首選。
汶萊民眾：「因為它又很甜、又很大，都是會買過年的椪柑，這就是台灣的。」
2014年開始引進就熱賣了000箱，而2015年依然維持5000箱銷量，但因為市場反應好，今年已經下定7000多箱，高品質的季節性農產品表現亮眼，但一般食品卻有些坐困愁城。
第一百貨總經理林哆融：「就像這個牛頭牌的醬，還有這些素食方面，素食都有在我們這個商場裡賣。」
架上台灣常見的沙茶醬、高湯罐頭，只佔總食品類商品的1%到2%，因為汶萊人口，以馬來人為主佔了67.9%，華人只佔了14.8%，飲食文化上還是有隔閡，加上台灣廠商多半在包裝上，不願意走向英文化，也降低汶萊人對台灣商品的接受度。
第一百貨總經理林哆融：「不是每個人都看得懂中文，比如說東南亞、泰國人不管我們的國家，或者馬來西亞他們都會看英文，像這個洗衣服的柔軟精也是來自台灣的。」
不只食品類，包括台灣清潔類商品上頭也全是中文，但汶萊懂華語的人口只有20%。
第一百貨經理麥順成：「這台車，遙控車也是台灣做的。」
從架上搬出遙控車，資深賣場經理說，台灣遙控車完全正中消費者的需求。
第一百貨經理麥順成：「他們問我說你會不會玩車，我說不會，但是我知道消費者需要什麼，我能夠提供他什麼。」
8年前，大膽引進台灣遙控車，成立汶萊百貨賣場上第一個玩具部門，來自台中的玩具車在汶萊闖出高單價需求。
第一百貨經理麥順成：「1萬6千445。」
飄洋過海的遙控車，來到汶萊，一台售價(台幣)上萬，但因為品質穩定、維修方便，價格上跟日本品牌相比，又更有競爭力，成了當地零售商的首選。
第一百貨經理麥順成：「他(台灣廠商)可以隨時提供它所需要的零件、數量不限，只要你可以引進來，我就完全支持你，這是我最喜歡的合作夥伴。」
零售百貨，民生消費第一線，在汶萊經濟持續走跌，民眾褲袋越勒越緊時，台灣廠商若想要殺出一片藍海，考驗的除了是品質，還有走向國際化的決心及意願。
圖／TVBS
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