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東協之都越南/越南投資吸引力 中鋼味丹搶先機

2016/04/28 22:52

統計顯示,台商在越南投資或經營的公司目前達4千家以上,長期居住在越南的台商人數也已超過4萬人,我們要來看到2家台灣大企業前進越南的經驗,第一家是中鋼,中鋼集團和全球第2大鋼鐵集團新日鐵住金合資,在越南投資興建大型不鏽鋼材冷軋廠,希望立足東協、進軍全球,而味丹更早已經是越南味精的代名詞,邁進了6億人家的廚房,在越南年營業額120億,味精就貢獻了7成,2家公司持續求發展,希望藉由在東協的成功帶動台灣產業的全球化。

CSVC是中鋼集團和全球第2大鋼鐵集團新日鐵住金合資,在越南投資興建的大型不鏽鋼材冷軋廠,產能120萬噸級,但當全球鋼市蕭條,加上大陸方面以每公噸低於越南市場100美元的價格,低價傾銷鍍鋅鋼品。

大大衝擊CSVC單月產銷量,從7萬公噸劇降到4.5萬公噸,還好靠著「勇敢提價、成本庫存雙降」策略,終於在2015年12月達成單月首次獲利,越南市場家電需求還不高,但三星投廠後需求量一定會增加,我們也取得三星認證,可以提供鋼鐵母材給他們,CSVC是中鋼成立以來最大的海外重大投資案,2010年時,當時的中鋼住金越南公司董事長翁朝棟,排除萬難在一大片沼澤地成功建廠,他說跟越南談生意,4個字,就是「吃飯聊天」,指的不是應酬,而是要肯花時間溝通,這些時間換來的是拿到立足東協、進軍全球的前排門票。

他是亞洲裡面除了新加坡以外簽了最多FTA,我們藉由越南的出口商機可以避開關稅壁壘到東協市場歐美跟印度市場,我們也希望透過大企業吸引產業齊聚 延伸台灣企業的競爭力;這裡就像電影KANO一樣,有台灣、日本、越南團隊,各有特色各司其職,從彼此的磨合中演練國際化。

味丹更是最早到越南大規模投資的台商之一,120公頃的廠區有包括味精廠等5個廠,在越南年營業額約120億台幣,味精就貢獻了7成,所以有人說在越南,味精的名字就是味丹;董事長楊坤祥說,要做到 一國工廠、多國市場,市場不只是越南、東協、中國、歐美跟澳洲,市場是夠大了,問題是需要時間適應,畢竟語言上不同,還是要有一些提早準備。

為了穩定品質,不但自建電廠,也有自己的碼頭,原料不用跟別人排期等碼頭,更有效率;而且相較於印尼等市場,越南跟台灣還有相似處; 印尼因為回教徒國家多,以做食品來看,有很多文化上不理解,但越南是佛教國家,對中國文化的影響跟我們習慣接近,在東協國家中,只有越南跟台灣一樣拿筷子,這是一個文化接近的筷子商機,當TPP與RCEP兩條經濟大道在中南半島交叉,筷子只要下手的時機對,沒有夾不起來的食物。

圖/TVBS

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