記者／楊慧玲   攝影／Aihciy   圖片／和泰興業提供

大金空調董事長蘇一仲在自家廣告中親自上陣，以日本和服達人之姿打下大金在台灣空調界的地位，螢幕下，他的事業哲學篤信「要最好，非變不可。」而他的人生也是在不斷變動中逐漸成長，從差點拒絕聯考的小子，到赴美求學、創業，最後在父母的期盼下，他返台接班家族企業和泰興業，在他的領導下，大金空調曾多次在台灣創下銷售第一紀錄，談及曾做過的諸多創舉，蘇一仲不以此自滿，還以自己年初推出的新書名做總結：「人生總有酸甜苦辣，平安就是福！c’est la vie！」

▲▼蘇一仲親自參與廣告創意發想，也拉著兒子女兒一同入鏡，堪稱最稱職的代言人。

求學生涯曾中斷   不斷尋找方向　

在許多人眼中，蘇一仲事業有成、家庭美滿又樂於公益，堪稱企業成功人士完美的典範，但其實他也曾經有過懵懂的青春年華，花了許多時間尋找自己的理想與目標。自嘲小時候很頑皮、不愛念書的他，常被爸爸用藤條打到瘀青，還曾偷拿印章蓋不及格的考卷，即使考大學時以師大美術系為第一志願，但他爽朗大笑說：「我那時候想說要考術科，應該比較簡單，刻意挑了一條比較懶惰的路（笑）。」

放榜後他的學科只差幾分就考上，他才突然醒悟，大學學歷是當時畢業後唯一出路，父親為他請了家庭教師一對一教學，他發現原來學習比他想像中好玩，數學分數突飛猛進、方程式也愈解愈有趣，隔年他順利考上政大外交系，他開玩笑說：「第二年（選科系）就比較實際了，因為藝術家好像都很窮，藝術只可以當hobby（興趣）……不過選擇外交系也是因為聽起來都在吃喝玩樂。」雖然幽默自嘲，但聰明的蘇一仲的確是在人生中的挫折中不斷轉彎，才能找到最適合自己的一條路。

曾經他的英文考卷上都是滿江紅，但畢業後他成功申請到美國大學，前往異鄉求學的過程中，他與同學花錢上了六個月短期電腦先修班，拿到專門技士證照，在其他留學生都還在餐廳裡端盤子拿小費時，他的周薪已經高達400塊美金（當時美金比台幣約1：47），正當他租房、買車開始準備享受人生時，在明尼蘇達州就讀MBA的好友一通電話打醒他：「你家裡又不缺這些錢，還不如來學一些對家裡公司可能有幫助、比如像是會計統計的技能。」

▲▼蘇一仲帶領大金空調在台灣創下許多銷售奇蹟。

在美創業受挫  惡夢也是成長的開始

靠著學電腦技能時磨練出的邏輯思考能力，完全沒有商業學科背景的蘇一仲，在一年半就順利拿到MBA碩士學位，他短暫回台灣一段時間，又再回到美國創業，他笑笑說：「那也是我人生噩夢的開始……」初生之犢不畏虎，三十出頭的他有滿懷壯志、有個很不錯的團隊，「那年代…就是要你衝，才能長大，不然一直在父母親呵護之下，訓練上也會不一樣。」

沒想到當自己真正面對現實的職場時，不管是事情沒有協調好、或是太過相信人，都讓他最後慘賠近50萬美金，「後來我覺得自己還不夠，需要再充實自己，所以我就不做了，再去上班。」輕描淡寫的背後，其實是他當時對自己有多大的期許、就有多大的失落與壓力，他決定再重頭磨練自己，他跟著大同公司到美國創立分公司，他與廠長一人負責業務推廣、一人負責生產線，第一年賣了3萬台電風扇，隔年又翻倍，業績不斷成長。

事業發展正順利時，父母希望他能返台為家族企業效力，1987年他回台接掌家族企業和泰興業，擔任總經理，「當時在中國大陸、韓國的競爭之下，其實公司沒有很賺錢、還在整理整頓當中，但你當然還是得要做，不要把所有雞蛋放在一整籃子裡……」他笑了笑，坦言：「其實本來連一個雞蛋都沒有，所以得先幫公司找一個。」擅長貿易的他，由台灣廚具出發，再與美國奇異家電合作，1992年再接下日本大金空調在台灣的總代理。

▲▼妙語如珠的蘇一仲私下求知若渴、也愛看書，訪談間常會分享許多人生智慧小故事。

經營首重安全 研究開發並重

蘇一仲取材自他在美國創業經驗，除了銷售渠道的流暢、還有商品寄賣等問題，都與財務報表上的數字有直接關係，「財務報表上營業額獲利不少，但是從資產負債表、還有應收帳款來觀察，會發現很多帳款都還沒有回收，我過去很多失敗經驗就是敗在這個地方，有的是有意，有的是被騙，有的是真的不曉得風險的情況，所以美國是市場很大，但是也要心臟夠強……這些失敗也累積了我很多經驗，在做事情時特別謹慎小心。」

和泰興業自1992年代理大金空調至今，眼光獨到的蘇一仲在其他公司賣窗型冷氣時，就開始賣分離式冷氣；當別人轉而開始賣分離式冷氣，他就以變頻冷氣迅速打開知名度。除此之外，他也親自參與廣告發想，拍過好幾支廣告，還拉著三個女兒和兒子一起入鏡，創意廣告與金句讓大金的知名度大開，曾締造蟬連八次變頻空調在台銷售成績第一的紀錄，今年營業額也訂出高達140億元的目標。

穩定與發展並進的同時，蘇一仲說：「我記得我們創辦人黃烈火先生有講過一句話，『經營首重安全，收進來利益、也要記得發展，留得青山在不怕沒材燒。』以前我聽不懂，後來在商場上就漸漸懂了。」他解釋，賺了錢也不能太保守，外界都再不斷進步同時，業主也必須要考慮機器也需要更新，如果沒有持續發展，競爭力自然遠不如別人。

除此之外，他也懂得未雨綢繆，十年前勞保新制推出時，蘇一仲讓旗下員工全部結算年資，「我不想要『或有負債』，既然現在有能力付就全部把它一次付掉，對員工來講，他拿到這筆錢也比較安心，因為當時不動產相對便宜，對於擅於投資的人來說，其實也很有保障。」當然也有人覺得如果先付了這筆錢，也許員工就直接離開了，他笑笑說：「要留住好員工，是要靠公司的福利、公司的工作環境讓他願意留下，就怕照顧不夠......以前沒有那個能耐，現在既然有的話，也希望你好我好大家好。」

▲▼體會到身體健康的重要性，毅力堅強的蘇一仲曾在短短幾個月瘦下10公斤，他強調，沒有健康一切都是零。

不苛求精益求精　犯錯才有成長空間

除了提升就業機會，他也希望提升能生活品質，讓環境永續，「我們是地球村，以冷氣空調切入來說，就是希望美好人生享有社會。其實我們每個人都是想要很多、需要不多，如果碰到人生困境酸甜苦辣，如果你用正面積極的態度面對，不好的事情也會變好，不需要悲哀。像我活到現在，就是一直在體會平安就是福。」

他坦言，人生至今仍在不斷學習中，今年年初他推出節錄自報紙專欄的新書《人生總有酸甜苦辣》，他自嘲：「我這個稿子已經送到編輯那邊去了，半夜三更我想到一個更好的字要改一下，編輯就說不行了、已經來不及了。所以說，沒有最好、只有更好，我知道自己那種龜毛個性，就是想要再精益求精。」

「人生七十才開始」，74歲的蘇一仲還沒想到要退休，他坦言自己的人生仍在學習中，聖嚴法師所說的「面對它、接受它、處理它、放下它」正是他努力目標之一，「我現在也比較沒有這麼龜毛了（笑），對於很多事情會盡量放手去做，比如說公司如果有甚麼新動態，我會想反正結果也不錯，而且不犯錯的話就沒辦法成長。」

▲蘇一仲致力做公益，他發起的大金空調希望種子計畫捐贈空調設備給技職高工、培育失家少年一技之長，希望能創造更多就業機會。

▲▼讀萬卷書、行萬里路，蘇一仲藉著寫書法與旅遊紓壓，也點綴忙碌工作的空檔。

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