古諺有云：知己知彼！如果你想成功地推銷商品，就必須瞭解商品，推銷自己的服務也是同樣道理。你應該清楚自己的所有弱點，才能設法補救或徹底抹除這些短處；你也應該清楚自己的所有長處，這樣才能在自我推銷時引起他人關注。只有精準地分析自己，你才可以瞭解自己。

自我認識不清有多愚蠢，我們可以從一名年輕人向知名企業經理的求職經過看出來。他一路過關斬將在面試者心中留下好印象，直到經理問起他對薪資的期望值。他說心裡沒個底（缺乏明確目標）。於是經理就說：「要不這樣好了，我們先試用一星期，再依據你的表現決定要付你多少全薪。」

「恕我難以從命，」應徵者說，「我希望的待遇必須高於我現在的工作。」

當你另謀高就之際，請務必確認你值得領一份高於當前薪水的金額。

人人都想要更多錢，但這和你是否值得領更高薪完全是兩碼子事！許多人都誤以為只要敢開口要就能拿得到高薪。但你的財務要求或希望其實與個人實際價值完全無關。你的價值完全建立在是否有足夠能耐提供有用服務，或是能否促使別人提供這種服務。

年終自我檢討—你應該問自己的28道問題想要有效地自我推銷服務，年度自我分析至關重要，一如店家每年盤點存貨一樣；

而且，年度分析的結果應該顯示錯誤下降、效能上升。每個人的一生不進則退，目標當然應該是前進。利用年度自我分析，可以看出究竟自己有沒有進步，如果有的話，進步幅度是多少。成功的自我推銷服務會鞭策一個人勇往直前，即使進步只有一丁點。

你的年度自我分析應該在年底進行，這樣一來，分析結果所指出的改進之處，就可以直接將解決方法納入新年度的計畫裡。拿著這份詳細清單捫心自問以下問題，然後請他人協助一起逐項檢視自己的回答。這個人必須要能做到不允許你自欺欺人。

●個人自我分析問卷

1.今年我是否達到年初為自己設定的目標？（你應該要訂定一套具體的年度目標，當作人生目標的一部分。)

2.我已經竭盡所能地提供最優質服務嗎？或是說，整套服務中是否有哪個環節我應該加以改進？

3.我已經竭盡所能地提供最大量服務嗎？

4.我的工作精神是否總是表現出和諧與合作？

5.我是否放任拖拖拉拉的壞毛病減損我的工作效率？若此，減損程度有多嚴重？

6.我是否改善自己的個性？若此，哪些方面具體改善了？

7.我是否一路堅持自己的計畫直到完成為止？

8.我是否遇到任何狀況都能迅速、明確地做出決定？

9.我是否任由六大基本恐懼

10.我是否「謹慎過頭」或太「粗心大意」？

11.我和同事的關係是相處愉快還是劍拔弩張？若是後者，我該負起多少責任？

12.我是否疏於聚精會神，結果浪費許多精力？

13.我在面對所有議題時都心胸開放、寬容大量嗎？

14.我在哪些方面確實改善自己提供服務的能力？

15.我有放縱無度的習慣嗎？

16.我是否曾在公開或私人場合中表現出自大的行為？

17.我對待同事的態度是否能為自己贏得他們的尊敬？

18.我提供的意見和決定是出於臆測，還是基於正確的分析與思考？

19.我是否遵循管理時間、支出與收入的良好習慣？我是否做到量入為出？

20.我花費多少原本可以更妥善利用的時間在徒勞無功的事情上？

21. 我應該如何重新分配時間、改變陋習，以便在來年提高工作效率？

22.我是否做過什麼對不起自己良心的行為？

23.我是否在哪些方面提供超過本分所規定更優質、更大量的服務？

24.我曾對他人不公平嗎？若此，表現在哪些方面？

25.假設我是今年購買自己服務的雇主，我感覺這筆錢花得值得嗎？

26.購買我服務的雇主感覺這筆錢花得值得嗎？若否，問題出在哪裡？

27.我選對職業了嗎？若否，問題出在哪裡？

28.就成功的基本原則而言，現刻我應該是得到什麼樣的評價？（請公平、坦白地自我評分，然後請一個膽敢糾正自己的人來檢驗評分表。)

現在就能著手為推銷自我服務打造一套務實的計畫。

（ 作者 ／拿破崙‧希爾：世界上最偉大的勵志成功大師，也是全世界最早的現代成功學大師和勵志書籍作家。對美國總統伍德羅‧威爾遜和富蘭克林‧羅斯福産生巨大影響。)

>>本文出自《思考致富：暢銷全球六千萬冊，「億萬富翁締造者」拿破崙‧希爾的13條成功白金法則》一書

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