多數打算找創投業者募資的人都會想：「我該做些什麼？」但有些事卻是你不該做的。如果你有以下的舉動，運氣好的話，只是讓你看起來像菜鳥（雖說菜鳥大家都當過，但還是裝一下），運氣不好的話，可能就此斷送雙方日後的往來機會。所以在找創投業者募資時，一定要避免以下行徑。

●別和創投公司提保密協議

別和創投公司要求簽署保密協議（nondisclosure agreement, NDA）。創投公司大多會尊重你的創意、創新，或公司在你心中的地位，但在他們手上成堆的商業計畫裡，也許就有類似點子，簽署保密協議可能會使創投公司擔負責任，到頭來反而會變成：你是在幫你的競爭對手募資。保密協議還會妨礙創投公司和同行談論你的公司，使你在無意間失去了許多好的潛在投資人。

另一方面，如果你找上的是有名氣的創投公司，卻沒和你簽署保密協議，也別太介意。創投的圈子很小，創投公司若隨便拿別人的知識來說嘴，在這圈子是待不久的。此外，也別擔心創投公司會偷你的點子自己開公司，他們都很愛惜羽毛，也沒時間創業，所以這種可能性不大。你雖然可能所託非人，但只要你有做功課，一般結果都不至於太糟。

●別用垃圾信亂槍打鳥

你和創投公司也許沒交情，無法直接接觸，但抄創投公司地址狂送量身訂製的垃圾郵件，並不是打交道的途徑，不管你是自己做或請別人做都一樣。創投公司知道什麼是上門的生意、什麼是垃圾郵件，如果你的企劃書成了垃圾郵件，那絕不會得到什麼正面的迴響。

寄垃圾信是懶惰的行徑。如果你連誰適合當投資夥伴都不好好想想，那創投公司對你其他方面的能力會做何感想？

●別對創投公司死纏爛打

「堅持」雖然是大多數創投公司讚賞的優點，但他們如果沒興趣就是沒興趣，並不是要你再試一次的意思。創投公司不接受你的提案，可能是因為企劃案沒能投其所好、不符合他們公司目前的投資主軸、你的點子不好，或只是單純忙不過來。還有，創投公司說不，並不是說你的點子愚蠢，只是和他們不合拍而已。

●別拜託創投公司順便推薦你

創投公司通常會收到很多創業者（還有銀行和律師）來信試探，我們公司是會全看，而且盡量隔天回覆，其中多數是拒絕，但我們樂於收信（也隨時歡迎讀者來信）。

我們會盡量明快地拒絕對方，雖然會試著說明原因，但不太想辯解或辯論。我們也知道這些遭到拒絕的創業公司裡，有不少家公司將來都會募到錢，有些則會是出色的企業，我們雖然拒絕了對方，但仍會祝福他們。

還有，別在我們拒絕你以後，寫信希望我們引薦你給別家創投公司。你可能沒意識到，你自己其實也不想這麼做。把你介紹給某某人，多少算是我們在幫你背書，可是我們明明才說沒興趣募資給你，卻緊接著把你介紹給其他創投公司，這不是很矛盾嗎？

而且對方也會馬上反問我們打不打算投資，這時我們就尷尬了。這種行為表面上好像在為你背書，實際上卻又拒絕你，我們不太喜歡這樣，對你也沒有幫助，因為新的創投公司很可能不會將此事當真。事實上，少了我們的攪和，你成功的機會反而更大。

●創業老鳥的觀點

只有在一個特殊情況下，請人幫忙推薦才不會被扣分。如果你和創投公司有交情（不是冒昧拜訪），可以詢問對方拒絕的理由。若只是創投公司自己的顧慮（例如「你這個標的太小」，或已經投資了競爭公司），而不是你的公司有問題，那麼也許能請對方將你引薦給另一家合適的創投公司。當然，如果對方沒有意願，也不能勉強。

可能是冥冥之中有股力量（如人脈、勵志講座聽到過的），讓你在聽見對方說「不」時，會不由自主地接著說：「那可不可以……」（延續對話、順便推薦，或換個話題），不過，有時這麼做只是多此一舉。

●別一個人單打獨鬥

除了極稀罕的案例，否則沒有團隊的孤鳥很難募到錢。即使是兩人團隊也無妨，但只有一個人單槍匹馬去募集創投資金，本身就是一大警訊。

首先，一個人能做多少事？我們還沒遇過誰有本事一個人搞定產品願景、計畫執行、工程開發、行銷、銷售、營運等。公司要順利開辦，牽涉到太多關鍵的任務，有個夥伴會讓你輕鬆很多。

其次，沒人響應不是好兆頭。創投公司願意掏錢出來，也是經過一番掙扎；如果你連一個和你一樣熱情和堅持信念的成員一個都找不到，那對創投業者來說就是一個警訊。

唯一例外的是「再度創業」。創投業者曾經和同一位創業者合作愉快，認為募資後對方定能組成一支優秀團隊，此時就可能募資給這個人。

●別誇大自家產品的專利

專利不可靠。很多創業者的企業價值基本上只取決於專利策略。「專利獨大」在生技業或醫療儀器業中或許行得通，但如果是軟體業，專利頂多是防禦追兵的武器；所以要打造一家成功的軟體公司，不是靠專利，而是看公司的點子和執行力有多好。

事實上，我們希望商業方法和軟體專利統統不存在，打算靠軟體專利說服我們投資一家軟體公司的人，請打消主意。因為那只會被我們看出你沒做功課，沒有真正了解到專利的價值，也不懂優秀的經營團隊和軟體工程師實踐遠大抱負之間的差距。

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