建商近年來以消化手中餘屋為主，房仲觀察發現，目前房市自住客當道，在房市走軟之下，自住客偏好議價空間大的新成屋，預估預售屋市場可能還會萎縮一陣子。
中信房屋宅指數訪問2年內有購屋計畫的受訪者發現，在可複選的情形下，民眾偏好買新成屋的比重高達67.5%；購買屋齡不到15年的中古屋比重亦高達53.3%；偏好購買預售屋的比重只有29.3%。
中信房屋副總經理劉天仁說，會造成新成屋反受市場喜好，預售屋偏弱的兩個主要原因是景氣差、預售屋價格硬。
劉天仁表示，預售屋市場屬於最典型多頭市場。意即預售屋的買方期待兩年後交屋價格會上漲；若預期兩年後房價下跌或小漲，買方就沒有立即購買預售屋的動力。因此，景氣上漲會出現預售屋市場，景氣下跌，則由成屋市場取代預售市場。
劉天仁指出，大台北房市自2015年第一季起成交量下修，因此預售屋市場逐漸被新成屋市場取代。目前市場上常聽到建商讓利、銷售長紅的消息，但建商讓利，是讓新成屋或是預售屋，值得討論。
劉天仁說，預售屋價格硬、新成屋價格相對軟的原因，主要是開發商在預售時期的銷售成本，通常轉嫁至代銷業者，因此建商沒有立即降價的壓力，民眾購買預售屋，常常會出現代銷業者想盡辦法成交，但建商堅持價格殺不下去的窘境。
一旦代銷業者因銷售率不佳，建案興建完成轉為成屋時，成屋便成為建商的存貨，此時豬羊變色，建商因為資金及稅賦成本大幅增加，急欲出貨，通常價格比較好談。近期市場上的建商讓利，大多是屬於該類型。
目前雙北和桃園的新推個案通常都是預售案推到成屋案，以致市場幾乎都是新成屋產品。劉天仁認為，景氣好壞決定預售屋市場榮枯，目前的房地產市場對預售最不利的情況就是自住客及景氣溫吞，若未來房價的漲幅與GDP同步成為常態，國內預售屋市場萎縮的情況恐怕會比較想像中嚴重。（中央社）
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