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曾被兄弟用槍抵住 他現在成為豪宅銷售王


發佈時間:2017/01/09 13:33
最後更新時間:2017/01/09 13:40

【鏡傳媒報導】陳建慶20歲那年投入房地產,從小業務員到法拍市場,曾被兄弟打破魚缸用槍抵著身體,但也因此累積創業金。

1996年底,他看好信義計畫區發展,進駐專賣豪宅,以「自己先敢買再叫客戶買」成功打入有錢人的高端市場,2015年全台總價2億元以上豪宅僅銷售12戶,其中7戶是由大師房屋成交,他還曾花10分鐘讓克緹集團總裁陳武剛買下2戶上億豪宅。

 

近年碰上政府打房,大師房屋2016年業績比高峰期衰退7成,但他轉得快,靠著海外地產、商旅及商務中心維持現金流量度過寒冬,等待暖風再起。

元旦假期剛過的北市街頭細雨綿綿,才漸漸有了入冬感覺,穿著一襲合身剪裁西裝的陳建慶,站在房仲一級戰區東區街頭顯得意氣風發,因為在房市冷颼颼、房仲哀嚎遍野的市況下,他剛成交一間4億8000萬元的東區店面,這是2016年最高的商用不動產成交紀錄(不包含大財團交易)。

不僅上億元店面,陳建慶去年還以2億2500萬元成交了信義計畫區的豪宅「台北信義」,這是該社區該年唯一透過仲介的售出戶。
 

身高逾180公分的陳建慶,外表斯文俊秀、身形高瘦勻稱,他說:「我們大師商標色調選用法拉利紅,很適合獅子座的我!」簡單一句話,就把自己霸氣、偏好帶頭領導的個性展露無遺。

大師房屋專賣雙北市豪宅,亦是國內唯一跨足商務旅館大師會館、商務中心的房仲。2015年,台北市二億元以上豪宅僅移轉12戶,有7戶是大師成交。2016年,以7億5000萬元成交總價最高的住宅「信義富邦」,總銷近60億元,佣收雖衰退,但在高總價市場仍比其他同業表現優異。

陳建慶是大師房屋董事長,也是超級業務員,成立20年的大師房屋年度業績第一名,有10次以上都是他包辦。

20歲時,他靠著姊姊介紹,進入當時最大的房仲「巨東不動產」擔任業務員。前3個月,陳建慶因沒經驗、臉皮薄,完全沒賺到錢,當時巨東規定零成交要被體罰,或早上7點在國父紀念館跑圈大喊:「我是王八蛋,我簽不到case,我對不起公司!」

「我因為個高都排在第一個,很丟臉,但久了臉皮變厚,也不怕了!」他說:「當時我是菜鳥也沒當兵,前輩看不起我,都不願主動教我,還說我做不了3個月,我只好幫前輩打掃要賣的房子,求他帶我一起簽約、開發客戶,偷偷學會了買賣技巧。」

當時仲介的風氣多是賺高低價差,還會找假買賣方簽假契約,甚至有嚼著檳榔、擺出「兄弟樣」逼著客戶簽約的業務,陳建慶不走騙術老路,靠著勤跑第一線,幫客戶找到最有利的買賣方,「第5個月後就領了25萬元,最高還可以領40萬元。」

原本沒有座位,陳建慶卻在11個月後就坐到老闆旁邊,還找同學李信忠(Bruce)一起入行。但他退伍回來後,遇到李信忠和當時的姊夫林錫堅(Jacky)投資失利,賠上百萬元,重朋友的陳建慶,為了幫朋友一起還債,一退伍後,就和二人集資150萬元,開了專門標售法拍屋的公司「富季」。
 

陳建慶說:「我們買了輛小吉普車,每天辛勤跑板橋、士林、台北法院,交車首月就跑了5000公里,因為功課做得足、喊價精準,最高一天在法院就得標3間。」

3人靠著敢衝敢殺,自己標、自己包裝自己賣,常常一個案子轉手就獲利上百萬元,但也因為不懂法拍眉角,標下一間不點交的房子,「那間房子是一個角頭大哥的,他住在裡面不搬走,我們走法律途徑告贏了,結果律師被揍。」陳建慶說,還有兄弟到公司砸魚缸、也被槍抵著過,最後必須花一大筆錢,找更有力的大哥來談才解決。

一年半後,Bruce與Jacky的債已經還清,陳建慶認為:「這種在刀口上舔血的日子,並非長久之計。」於是3人回到房仲本行,選在房租較低、房型較多的中山區重新起步,加盟當時免加盟金的美商ERA不動產,「那時ERA有60幾家加盟店,我一開店就衝到第2名,但是我有『龍困淺灘』的感覺,覺得一流人才,就應該要在一流區域開店。」...【點我看更多詳細內容】

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