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【商周】亞洲唯一潛水飯店 冰球桿王轉型豪賭

2017/02/24 21:00

圖/商周提供

在台灣,想到潛水,誰能想到在市郊的飯店裡,竟能只穿一般的泳衣、泳褲,就能在恆溫攝氏30度、深度達地下7層樓的乾淨水域中,來一場沉船或是洞穴的潛水大冒險?

近日在台中市就有這樣一家亞洲首座潛水飯店開幕,名叫潛立方,擁有深度排行全球第三的潛水池,讓紐西蘭籍的自由潛水世界紀錄保持人特魯布里奇聽聞後,主動來台體驗,並在臉書稱讚該飯店:「a real beauty」。

特別的是,握有這家潛水飯店45%股權的最大股東,是全球市占最大的冰上曲棍球桿代工廠─波力總經理洪進山。為何這位有心悸、不適合潛水運動的企業主,會跨界投資潛水飯店?

預見代工業危機 開運動館,賣自創品牌

波力超過18億元的年營收中,有8成5都來自冰球代工,訂單集中於美國PSG集團旗下的全球最大冰球品牌Bauer Hockey,雖代工毛利低,但洪進山靠導入碳纖維技術到冰球桿製程,創造每年達25%的毛利率。

洪進山早年曾是台灣羽球國家培訓隊的國手,退役後靠著賣羽球拍,存到第一桶金並創立品牌波力後,他先靠代工,直到找德國航空合作研發出碳纖維羽球拍後,才在90年代自創品牌波力羽球拍起家。
 
但在台投資潛水飯店,其實是潛立方執行長王景平的點子,這位台灣體育學院畢業、經營過泳池的潛水好手,是洪進山落實中國廣建羽球館計畫時,從台灣找來興建職業泳池的大將。

經營冷門新本業 看中沒人做的潛水市場

當時洪進山已視經營運動館為波力的「新本業」,他認為潛水飯店是另一種形態的運動館,讓他對潛水飯店這個新嘗試,興趣十足。

但這一試才知道有多難,首先是建築技術難度超高,他們找來義大利Y-40這家打造出全球最深達40公尺潛水泳池的建築團隊,規畫出一座7層樓深,必須有多達2,500噸的水才能填滿的潛水池,透過獨特的循環過濾系統,每月只消耗約一池家用浴缸的水,還能保持恆溫,台灣施工團隊面對前所未見的水壓、過濾與防水挑戰,很多建材與設備也須從國外進口。

更難過的是錢關,對於這個超過2億元的投資案,原本洪進山只打算投資頂多500萬元,其餘的8成資金可以借貸,但因太特殊,又是租地蓋飯店,幾乎沒有不動產可以抵押,從頭到尾都沒銀行願意借一毛錢。

不過,歷經5年完成的潛水飯店,讓洪進山學到興建與營運專業,並建構完整團隊,因此他打算把潛水設施納入,成為中國運動館的新特色;而台中這座潛水飯店,正是練兵的前哨站。

平價路線藏風險 損益兩平最快也要5年
 
但由於強調運動體驗,走平價策略,回收期長。像潛水飯店,僅有30間房間,人均住宿單價為1千元,賺錢主力是潛水體驗,但人均收費也僅約2,500元,就算經營團隊最終達成每年能吸引3萬人次來潛水,目前最快也要花5年回收。

再者,雖然洪進山懂得避開高成本的一線城市,再以「用市調確認方圓20分鐘車程內,至少有超過5萬名運動人口來支撐一座運動館」方式,來過濾開館地點,但時間拉長,包含運動風潮退燒等潛在風險就越多。顯然在亞洲唯一潛水飯店落成之際,這家冰球桿代工龍頭廠的轉型挑戰還很大。

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