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不老珍珠膏 賣到中東的阿嬤級BB霜


發佈時間:2016/12/10 17:25
最後更新時間:2020/09/02 11:44
圖/TVBS
圖/TVBS

40多年歷史的台灣本土品牌牧人企業,從珍珠膏起家,早期就將市場瞄準海外,包括美、澳、東南亞、大陸,一共30多個國家地區,大陸甚至還有自己的團隊,不是代理,這幾年也從百貨合作,轉向地區連鎖通路。台商早期的布局,隨著這兩年大陸經濟增速放緩,加上韓妝大舉進駐大陸,壓縮市場,讓過去早就「新南向」的台商,更把重心放在海外,營收占比,中東貢獻五成,其次就是東南亞。家族企業現在第二代接手,也讓本土品牌有不一樣的形象,從古早的珍珠膏,到時下流行彩妝都有,掌握市場流行趨勢。


 

氣墊粉撲輕輕拍打上妝,這個白色粉盒包裝了「復古靈魂。」

牧人企業副總經理鄭桂明:「使用的方式,早期他們傳統都是用手指,就是手指沾取以後,就是做塗抹的動作。」

質地像粉底,但同時兼具底妝和保養,聞起來還有一股淡淡香氣,珍珠膏又被叫做,阿嬤梳妝台上的BB霜,四十多年前就有的化妝品,現在賣到全球三十個國家。
 

珍珠膏1973年推出,早期在台灣和東南亞,幾乎是人手一罐,復古STYLE卻深受中東國家消費者喜愛,單靠代理商做平面行銷,就創造亮眼成績,貢獻整體四成營收。

TVBS記者黃荷婷:「這裡是包裝填充區,可以看到兩條產線,分別是眼膠還有精華液,每一條產線一天最大的產能,可以達到三千到五千支,特別是他們強調MIT精神,因此包括了包材,還有製作以及紙盒都是在台灣在地生產製造。」

位在台中的工廠以人工分裝作業,室內溫度得維持在23到24度之間,同時採「訂單生產」接單了才做,這是因為美妝品有保存期限,這麼一來才能維持新鮮出貨。

兩年前開始「新南向」加強布局東南亞市場,透過代理商積極擴張,分析整體營收中東佔四成,其次是美國、大陸,東南亞的貢獻,雖然排第四,但成長率卻在百分之三十到四十之間,很有潛力。

牧人企業副總經理鄭桂明:「其實一個很大的挑戰,是來自於關稅的問題,因為我們目前以化妝品這個品類來說,在東南亞的十個國家當中,只有新加坡跟馬來西亞,具有關稅比較優惠的條件。」

堅持MIT,除了關稅問題,成本負擔也比較重,堅持走這條路,要從海外反攻,打響台灣美妝名聲。

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#BB霜#MIT#在地#新南向

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