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【商周】買屋7折成交!最強砍價王這樣議價

2016/09/22 22:48

今年堪稱台灣房市價量重挫的一年。政府接連祭出重稅,買賣、持有成本增加,逼退囤房炒作風氣,但也抑制了買氣。全台年交易量恐寫下近25年新低紀錄。

淡江大學產業經濟系副教授莊孟翰分析,以遲緩的交易量來看,超額供給的餘屋,耗時5年都消化不完。這意味,賣方壓力大,買方殺價機會來了。

跟著看房超過半年的兩組上班族購屋客,實地走訪賣壓沉重的北、中台灣,記錄在房市翻轉的現在,他們如何聰明砍價的過程。

案例一》看準屋主資金缺口 殺到73折達陣

同樣擔任富邦人壽業務的陳伯源、鄭慧娟夫妻,原本住在板橋約17坪小套房,女兒出生後,住家空間不敷使用,今年農曆年後開始密集看屋,終買進新北市中和區一樓公寓店面,這是他們買進的第三間房,也是價格殺最大的一間,足足打了73折。

他們以娘家板橋區、婆家中和區、公司中山區為三角點,劃出交集點,地點落在萬華區,以上這三角點與中心點的四區,就是他們的優先看屋區。他們在這四區密集兜繞後發現:房價真的降了!

累計看了逾十間房後,九月初,他們回頭向中和區的一樓店面議價,該案權狀坪數約17坪,還有個近20坪的防空避難地下室,門口空地可停車。條件近乎完美,但屋主開價1800多萬元,遠遠超過他們的預算。

「實價登錄是很重要的參考,」陳伯源表示,確定物件符合需求,他開始查詢同路段、同類型的住宅價格,但區域行情最新成交行情,總價仍要1400萬元。陳伯源決定比照實價登錄最低價,直接殺到1100萬元,一口氣砍了6折。

一開始,屋主不願意,雙方各自僵持在協商室,經由仲介來回傳話,3小時後,陳伯源開出最後底價1300萬,他注意到,這間房已懸售一年多,代表屋主有資金缺口,即使特別心儀該物件,也決意不再加價,最後順利以1300萬成交。

《案例二》車位當籌碼 一砍就是2百萬

轉到台中市,任職於傳產業工程師Sean和補習班主任楊靜玫夫婦,看房逾一年半的他們說:「房價真的鬆動了。」累積看房數超過30戶,這對夫妻已練就一身議價本領。一年內,同建案兩次出手議價,直接砍價12%成功。

楊靜玫說,確定看房物件後,她習慣先上網查價,但要查的不是此時建商的開價,預售屋得查最近網友分享的成交價;若是新成屋,則查詢原始的開案價格,蒐集當時的成交價範圍。

下一步,推估底價。楊靜玫說,業者開出的總價、單價,並非真實價格,停車位就是可以操弄的空間。

去年6月,他們看中一個西區個案,首次詢價開價約1450萬元,比他們的預算上限1200萬元,多了兩成,只能打退堂鼓。

今年3月,他們再次對同一個案議價,先從建商提供的福利砍價。當時,建商提供3百萬頭期款低利借款的優惠,被帶著充足自備款的楊靜玫打了回票,她與建商談成扣除購屋利息,這一降,就降到1380萬,但價格還是超標。

兩個月後,捲土重來。夫妻倆經熟人牽線,從總價扣除停車位當初買價、坪數,殺價到1280萬元,約為賣方首次開價的88折。雖然最後考量價格仍超標,此案沒成交,但他們已證明此法可以殺價成功。

抓緊可負擔預算,利用網路資料,探尋賣方底價,逐一擊破,讓這兩對夫妻,在房市不景氣中,理出獨門的看房心法。

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