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滿足1%的人 新創品牌「小眾經濟」打天下

2015/03/19 22:15

記者 許甫 / 攝影 周宗霖 台北 報導



台灣人是不是都愛名牌貨?Google的調查可能跟您想像的有出入,調查顯示,有7成的民眾網購並不迷信大品牌,會先研究再購物,這個數字甚至高過大陸、日本等國,而新創的小品牌只要抓住1%人的胃口,建立出品牌個性,其實「小眾經濟」會是成功的捷徑。


一大紙箱拆開,組裝桌椅,這種傳統被認為是男性優先的「粗活」,得先確認媽媽也能做得來。

婦幼團購網創辦人黃齡萱:「如果它很重或者說它零件很多,有些媽媽不見得會去組裝這些商品。」

婦幼團購網創辦人張瑜珊:「要確定它是穩固的,這樣對寶寶比較安全。」

2個女生都已經為人母,用自身經驗出發當起創業一族,開設專為母嬰用品需求的團購網,從跟婆婆媽媽交朋友。

婦幼團購網創辦人張瑜珊:「現在什麼事情都搶快搶大,其實我們希望我們跟用戶的關係不是只是買賣關係,我們希望是朋友關係,因為他們(業者)出貨可能來不及,(消費者)買蛋糕可能因為家人生日買蛋糕,所以當我們知道那訊息(遲出貨)時候,同事就衝去他們的門市先買了一個,然後我們坐計程車到泰山(給顧客)。」

每個客戶就像自己姊妹淘,花時間經營,不拚大擴張,但忠實客戶細水長流,根據Google統計,網購行為中不迷信大品牌,買東西要先研究再下手的消費者台灣有將近有7成,不只高過大陸、巴西,甚至日本人也自嘆不如。

行銷策略專家胡恒士:「黑金剛出來之後,後來有小型手機,後來又有智慧型手機的演變,其實這些一開始都是所謂小眾經濟,大家在希望追求更好的品質、更特別的方向之下,有了小眾經濟的產生。」

小眾經濟的現象東方線上曾作過調查,休閒服飾、沐浴乳或是巧克力、餅乾等10大品牌,近4年粘著度都有下降,反倒是像微熱山丘,一開始打著在地農產風,默默無名,但6年後銷售成長近35倍,又或者是阿原肥皂,標榜有機安心,儘管價格高,但如今一年賣出上百萬個。

行銷策略專家胡恒士:「小眾經濟做出來之後,如果它可用平價的方式,那接著它就會變成大眾經濟,它要走高單價路線,那它就是所謂的精品路線(經濟)。」

專家分析,小眾經濟通常是新創品牌,但隨著業績成長,規模與方向終究必須調整,但創業之初,專心討好1%的人,建立品牌個性,的確是打響名號的成功之道。







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